Александр Матюшок, исполнительные директор компании Human Transparency Innovations

 

На пороге НТІ

Что можно сказать о нашем агрокомплексе и наших агрокомпаниях с большой уверенностью - в нем не скучно. Чувства порой охватывают разные, но скука - никогда. Потому что они очень разные, наши хозяйства. Иной раз приходишь к людям и видишь, что они безнадежно отстали, так уже много лет никто не работает, и цокаешь языком - «м-да, вот как берегут традиции, вот как сохраняют древние технологии». В другой компании смотришь - ну ничем не уступают продвинутым западникам, а во многом и превосходят. Это же подтверждают и заезжие немцы, французы, которые бродят иногда по машинно-тракторному парку или рассматривают всходы с квадратными глазами.

Но есть у нас и компании, за порогом которых оказываешься в будущем. Будущем, в котором все умнее, эффективнее, четче, чем сегодня даже в самых лучших структурах. Где все сверкает и лучится, как в фантастическом романе. Только все настоящее и прочное, можно потрогать и попробовать на зуб.

Вопрос не в том, как ты туда входишь и что ты там видишь. Вопрос в том, каким ты выходишь оттуда.

Это ведь редкая удача -заглянуть в завтрашний день.

Фото 1. Заглядывая в завтрашний день

 

Мечта на ощупь

Это все предновогодняя сказка, думал я, слушая управляющего партнера холдинга HTI (Human Transparency Innovations) Александра Викторовича Матюшка.

Это мечта о векторе развития всей отрасли, куда придут и отсталые, и продвинутые, и консерваторы, и движители прогресса. Корректировка такова: да, мечта, но она живет, работает. Можно попробовать, можно на зуб.

- Раньше я был руководителем, совладельцем инжиниринговой компании, - пояснил Александр Викторович свою причастность к нашему хлеборобскому делу.

- В 2010 году я основал инжиниринговую компанию Delta Engeneering, которая разрабатывала проекты для агробизнеса. Это был промышленный инжиниринг в различных производственных процессах, связанных с сельхозпроизводством, доработка, переработка, логистика зерна. В общем, мы занимались технической стороной всего, связанного с зерном, с животноводством, с фруктами. Затем бизнес перерос в строительный, создались самостоятельные компании, а потом возникли еще четыре направления, связанные с инновационным подходом к ведению агробизнеса.

Этот фронт был успешным, и на его опыте мы породили ряд новых направлений, которые помогают в операционном управлении агрокомпаниями.

- Поэтому вы представляете рынку новый холдинг HTI, что он из себя представляет?

- Мы хорошо понимаем весь производственный процесс в сельском хозяйстве и увидели ряд инновационных инструментов, которые могут помочь оптимизировать затраты аграриев и дать возможность контролировать производство на всех этапах.

Фото 2. Заглядывая в завтрашний день

 

На данный момент в нашем арсенале есть:

  • Live AG - система онлайн-контроля за агропредприятием;
  • Genetic Plant Cells - создание технологий выращивания;
  • АЗТесh - техника, созданная на основании технологических процессов;
  • Delta Engeneering - инжиниринг производственных процессов.

Мы рисуем идеальную технологию и под эту технологию рисуем линейку техники, способную реализовать эти задачи. Таким образом возник АЗТесh. Когда мы думали о мониторинге, появилась Live AG, когда задумались о точном земледелии - возникла Precision Agricultural. Задумались об анализе почв -появилась современная лаборатория. Написав идеальную технологическую карту, поняли, что линейки техники, способной удовлетворить нас, не существует, и пришлось скомпоновать из существующих элементов собственную линейку. В 2014 году первые 35 тысяч гектаров сои компания полностью посеяла техникой собственного производства. Мы здесь говорим о культиваторах и сеялках. Все эти предприятия, еще и предприятие News Technology, были объединены в холдинг. Но по отдельности они не работают, только в комплексе. Сегодня мы видим гигантский рынок, требующий этих услуг, и открыли к ним свободный доступ. Теперь у нас холдинговая компания HTI, и в ее составе действуют все эти звенья.

Фото 3. Заглядывая в завтрашний день

 

- Как я понимаю, дело совсем свеженькое? Когда вы создали холдинг?

- Холдинг зарегистрирован в 2015 г., но деятельность началась весной 2016-го, в виде объединенной группы компаний.

- Интересная история... На идею идеальной технологии нанизывались материализующиеся элементы...

- Да. Мы шли по пути оптимизации. Но в какой-то момент подумали: а почему мы оптимизируем недостаточно эффективное? Что было бы, если бы мы пришли с нуля в инжиниринговую компанию, с чистого листа, не имея ни техники, ничего, и писали бы для нее техническое задание? И этим путем мы вышли на блестящий результат уже с первой попытки. Мы абсолютный лидер по выращиванию сои в этом году, в прошлом году - по зерновым... Результат очевиден.

 

Когда планируется не посев, а прибыль

- Что значит - очевиден? Каковы были результаты до внедрения ваших инноваций по сое и после?

- Скажем, до внедрения технологии мы имели 2,8 т с гектара, а после внедрения - 3,5. И этот результат мы сохраняем сравнительно с другими холдингами.

- Что собой представляет эта структура физически?

- У нас есть группа компаний, каждая из которых имеет узкую специализацию. Их объединяет только холдинг и технология. То есть мы разрабатываем технологию выращивания культуры, и далее подключаются все участники структуры, мы подбираем технику. Если нужной не существует, мы ее разрабатываем и производим. Создается технологическая карта, утверждается любой агрокомпанией, создается график ее исполнения, и потом все необходимые элементы, техника, программные продукты, IТ-решения, средства точного земледелия, инструментарий выполнения этой технологической карты со 100%-ной отслеживаемостью обеспечиваются. Благодаря онлайн-мониторингу происходит корректирование, планфактный анализ, в зависимости от погодных условий или отсутствующих ресурсов... Раньше таких возможностей не было, мы констатировали факт, на результат уже повлиять не могли. А сегодня, при помощи онлайн-мониторинга, мы можем дистанционно корректировать технологию и принимать молниеносные управленческие решения, вплоть до того, что сменить культуру. Если мы видим, что динамика прироста или вегетации не соответствует технологической карте, и мы уже прогнозируем, что минимальная урожайность будет ниже заложенной в бизнес-плане, мы можем принимать управленческое решение по замене культуры на другую. Мы видим всхожесть, видим степень вегетации, мы можем досеять, можем вносить удобрения дифференцированно, соответственно тому, как развиваются сорняки по территории. Есть возможность корректировать технологическую карту, но, что самое интересное, на все это можно легко надеть инструментарий страхования. Страховые пакеты становятся доступными и абсолютно понятными аграриям при наличии такого пакета в комплексе.

Аграрий при наличии подобных инструментов страхует не какие-то форс-мажорные случаи, а минимальную урожайность. Например, анализ почв, культура, удобрения, семена соответствуют технологической карте, то минимальная урожайность должна составлять, например, 2,5. Если аграрий не достигает ее, выполнив все условия, например, потому что влаги было меньше или было холодно, и получает урожайность 2,2, а у нас есть контракт на поставку, страховая компания компенсирует эту дельту.

- Какая же страховая компания работает на таких условиях?

- Работа велась со Swiss R. Посредником выступал украинский банк. С нашим инструментарием они страхуют без проблем. Поэтому продукт HTI адресован, в первую очередь, собственникам бизнеса. Их интерес в том, что они дистанцированы от производственного процесса, но с помощью наших средств они четко видят, что происходит, и могут тем или иным способом влиять на исполнительную линию. У исполнительной службы есть производственная проблематика, которая мешает внедрять что-то новое. И самый главный элемент - инвесторы. Когда есть прозрачная цепочка создания какого-то продукта, когда понятны графики финансирования, графики реализации и есть онлайн-мониторинг процесса, любой инвестор спокойно вкладывает свои средства, ведь риски минимизированы. Все начинается, например, с аграрных расписок, а под этот инструментарий любой трейдер дает средства под урожай, до 85%, понимая, чего мы ожидаем, что можем иметь от процесса, в основе которого лежит технологическая карта, это и есть продукт нашего холдинга. Технологическая карта с полным обеспечением, техника, лабораторные инструменты, и средства онлайн-контроля, начиная с аэрофотосъемки, спутниковых снимков в разных спектрах с разным уровнем детализации, и мы выводим в онлайн-аналитику в цифрах, по значению выделяем полигоны, показываем процессы, которые происходят в поле, чего не видно с края поля.

 Фото 4. Заглядывая в завтрашний день

Фото 5. Заглядывая в завтрашний день

 

Амбиции - вся Украина

Осознать описываемое - это уже напрячься и задуматься. В Севилье, на открытии селекционного центра Ріопеег, я узнал о технологии, при которой фермер едва ли не заказать для себя гибрид может, с нужными качествами, - внутри генного набора добавляется несколько генов, отвечающих за урожайность, засухоустойчивость, - называется корректировка генов.

В НТІ ситуация еще более глубокая: фермер может заказать не просто разработку агротехнологии или какой-то набор методов и средств для культуры - он может заказать результат, он может заказать объем затрат и расходов. От него требуются только голова и руки, остальное планируют, проектируют, рассчитывают, обеспечивают техникой и ресурсами за него. Фантастика. По сути, человеку строят бизнес.

- Трудно это понять. Вы говорите о сельском хозяйстве будущего. Правда, будущее у нас наступает достаточно быстро.

- Достаточно быстро, потому что период выращивания культуры короток. Будущее нужно создавать.

- Каковы ваши амбиции?

- План-максимум - покрыть всю территорию Украины инструментарием мониторинга и планфактным анализом, чтобы можно было и в будущих периодах учитывать предыдущие периоды. А в отношении разработок технологий и техники - это уж как рынок будет себя вести.

- У вас обширная клиентура?

- Достаточная, как внутри страны, так и нерезиденты, в России, Казахстане. Есть клиенты и крупные, холдинги.

- Ничего удивительного, ведь агрохолдинги ориентированы на инновации, оптимизацию...

- С точки зрения владельца бизнеса, да, но с точки зрения агрономической службы - не всегда.

- Да, но согласитесь, среди среднестатистических владельцев агрофирм в Украине не так много тех, у кого есть документ с названием «Стратегия», и чтоб в нем еще стояло слово «инновации». А в холдингах какой-нибудь департамент с тем или иным словом в названии существует. Не чувствуете ли вы, осуществляя эту деятельность, определенного диссонанса между актуальным состоянием агрофирм и концепциями, которые вы предлагаете? Ведь мы еще видим много компаний, которые хозяйствуют дедовскими методами, тратят деньги на то, на что их не нужно тратить, и экономят на том, на чем нельзя экономить?

- Холдинги шли к этому эволюционно, и персонал свой возили за рубеж для обмена опытом... Они это знают, проинвестировали в это и обладают знанием. Но, если посмотреть на карту Украины, увидим, что лишь 16% земель находятся под холдингами, а все остальные - это население, мелкие и более крупные фермерские хозяйства. Там, конечно, все намного хуже. Фермер оперирует инструментами, которые приобрел, опирается на знания, которыми владеет... Может, что-то и добавилось, но стереотипное мышление, возраст, классические подходы, отсутствие финансового инструментария не позволяют хозяйствовать по-новому. Это наша целевая аудитория, но она станет таковой не в один день. От одного лишь прозрения они не продадут свою старую технику, не возьмут кредиты и не купят комплексные решения. Они не купят дорогие средства защиты, если они привыкли их не покупать. Они будут исходить из того, что есть, пока им не дадут попробовать. Сегодня мы работаем с разными финансовыми учреждениями и большими игроками рынка с тем, чтобы фермеру предоставить технологию с инструментами и финансами включительно. Чтобы он мог под наши гарантии перейти на новые методы и убедиться, что на том же объеме земли начинает зарабатывать в два или в три раза больше, на это требуется время. Два-три года, я думаю. Первый урожай откроет им глаза, а второй-третий годы сформируют привычку к преуспеванию.

- Вы способны ждать три года? Работать поступательно, постепенно выходя на плановый объем?

- Мы так и рассчитывали. Сейчас мы тестируем продукты на огромном проекте. Это Первый Национальный кооператив, который демонстрирует энергичную динамику прироста новых членов, их число доходит до 25 000. Немало пассивных членов, которые пока выжидают и присматриваются, но есть и 6000 активных, которые пользуются инструментарием кооператива, финансовым в том числе. Что под этим подразумевается? Мы изучаем рынок, мы изучаем конъюнктуру, мы изучаем тренды, мы делаем срез, выделяем самые высокомаржинальные продукты, требующие бережливого отношения. Мы говорим: участники кооператива, выращивайте вот такие продукты, по такой технологии, из таких семян, можете получить вот такой средний доход на семью. Это касается и крупного рогатого скота, молока, мяса, фруктов, ягод, овощей, зерновых и масличных. Это не монополизация, это логичный процесс без какого-либо четко выделенного лидера, это объединение граждан, делающее их сильным игроком рынка. Объединившись в кооператив, люди имеют огромный объем, а кооператив обеспечивает понятные графики поставок и принимает на себя обязательства по гарантированию качества. Кроме того, покупатель и продавец контактируют на черте максимально выгодных цен. Это навсегда закрывает рынок спекулянтов. Это практически то, что дает интернет-торговля на непродовольственных товарах. Нет посредников, складских затрат. Где мы заработаем, каков наш интерес? Разве нам нечем больше заняться, кроме как стыковкой покупателя и продавца? Мы заработаем на услугах, которые предоставляем кооперативу: услуги по разработке технологий, по технике, по обработке, по удобрениям, средствам защиты, горюче-смазочным материалам, и, зарабатывая на минимальной накрутке, мы участвуем в схеме, где всем удобно и комфортно жить, нам, поставщикам продукции и ресурсов, мелким сельхозпроизводителям.

Фото 6. Заглядывая в завтрашний день

Фото 7. Заглядывая в завтрашний день 

Главный полигон - Первый Национальный кооператив

Конечно, сомнений немало, и главное - не является ли эта конструкция умозрительной, не выдается ли желаемое за действительное. Напроектировать много чего можно, но вот - будет ли это работать в наших условиях?

В нашей ментальности, в наших финансовых реалиях? Оказывается, работает!

- У вас уже есть опыт?

- Когда идея возникла, мы на гениальность не претендовали. Мы изучили опыт кооперативов, например, в Италии по фруктам - в Южном Тироле кооператив объединяет 13 000 членов по 2 га земли, выращивают только яблоки, имеют в активах завод по производству соковых концентратов, и их совокупный оборот - 6 миллиардов евро в год на 13 000 членов. Есть успешные кооперативы во Франции, в США. Есть корейские, японские кооперативы. Важно, что эти кооперативы открыты для обмена информацией. Мы были удивлены, узнав, что Франция, ее кооперативы, является абсолютным лидером в плане инноваций. Кооперативы, с которыми мы общались, проявляли острый интерес и к нашим разработкам. Европа, несмотря на общий высокий уровень развития, в плане сельскохозяйственного производства не отличается супертехнологичностью, там есть что развивать.

Фото 8. Заглядывая в завтрашний день

Фото 9. Заглядывая в завтрашний день

Фото 10. Заглядывая в завтрашний день

 

- Откуда вы начинали кооперативный проект, с каких территорий?

- Мы стартовали с Шепетовского района, поскольку у нас там было присутствие, ресурс, социальный капитал в виде фонда «Зміцнення громад», решив, что будем вести образовательную работу, давать удочку. Хватит ремонтировать дороги вместо государства, калитки и колодцы, потому что доходит до абсурда: ставишь человеку окно, а завтра он просит тебя поменять ему шторы. Послезавтра попросит мусор вынести. Мы выявили много значительных факторов. Говорят, украинцы - работящие. Да, но за последние годы они научились жить в режиме энергосбережения. Имея минимальные доходы, они создали себе зону комфорта, из которой их крайне сложно вывести. Они ни во что не верят, все бесплатное принимают, все, что требует усилий, воспринимают скептически: вы давайте делайте, а мы посмотрим.

- Сколько людей сейчас работает в холдинге?

- Порядка двухсот.

- Уровень ваших задач... Горизонт мышления... Где вы брали такие кадры?

- Мы их выращиваем. С рынка мы привлекли не более 10% персонала с последующей переподготовкой - молодых, креативных, свободных от стереотипного мышления. Все остальные выращены.

Фото 11. Александр Матюшок, исполнительные директор компании Human Transparency Innovations

 

Да, НТI заработал только в прошлом году, но подготовка длилась шесть лет, мы изучали технологии, процессы. Если уж мы начали строить бизнес, как вертикально интегрированный, то решили, что двигаться нужно в обратном направлении, от конечного продукта. Мы разобрались, какие продукты питания сегодня пользуются максимальным спросом, какие имеют максимальную добавленную стоимость. И в обратном направлении мы строили эти цепочки по созданию добавочной стоимости и вышли на сырье, которое должно выращиваться в том или ином регионе. Соответственно, мы готовы сегодня давать не идеологию или идею, а реально давать комплексный продукт, технологию, технику, средства, контракты. То есть мы сдаем проект под ключ. И сегодня мы готовы использовать наш ресурс именно на развитие кооперативного движения. Мне лично очень импонирует понятие sharing economy, экономика совместного участия, когда происходит использование незадействованных ресурсов и зарабатывание средств происходит без привязки к правам собственности. Рано или поздно холдинги поймут, что им необходимо считаться с мелкими сельхозпроизводителями. По нашему мнению, это важнейшая предпосылка создания прозрачного и понятного рынка земли. Когда люди поймут, какой эффект они могут получить от своей собственности, тогда станет понятна и стоимость земельного надела, и то, есть ли смысл его продавать. Это очень большой труд, но у нас и позитивная динамика в присоединении новых членов. Мы буквально вчера на основании достижений за 2016 год приняли решение о мультипликации проекта в другие регионы: Одесская, Харьковская, Херсонская, Николаевская, Винницкая, Житомирская области. Еще вчера мы колебались, поскольку не понимали модели взаимодействия, но сегодня это стало понятно, и мы приняли решение развиваться в другие населенные пункты, где так или иначе часть мелких сельхозпроизводителей больше, чем доля холдингов. На Кировоградщине, Полтавщине немного не так. А вот на юге прекрасные условия, особенно для фруктовых направлений. Есть масса инструментов, с которыми можно туда войти. И есть все основания предполагать, что Украина может наращивать свои валовые доходы не просто на какие-то проценты, а - в разы, только за счет эффективного использования своих ресурсов. Мы имеем в Украине два ресурса, которыми можем гордиться, -человеческий и земельный, и, если эти ресурсы рационально использовать, мы можем иметь великолепный результат. Если человек на 50 сотках выращивает картофель, что-то съедает сам, что-то домашний скот съедает, то в итоге мы видим, что человек жив, и не более того, нельзя даже сказать, что он не болеет. Если на тех же площадях человек выращивает сою, он уже получает внятный доход. Если фасоль втрое больший доход. А вот если выращивает малину, то при урожайности 20 тонн с гектара человек может заработать 400 тысяч гривен. Рынок мы анализировали и обнаружили, что наши партнеры, занимающиеся переработкой ягод, легко могут освоить и 20 тысяч тонн, и 30 тысяч тонн, и намного больше. Основная составляющая в производстве конечного продукта - логистика. Мы работаем над тем, чтобы управлять урожайностью и себестоимостью и минимизировать риски от погодных условий. Единственное, чем осталось научиться управлять, это - логистика.

- Короче, у вас куча интересной работы.

- Работать нужно - с людьми, просто что-то брать уже неоткуда. Это та же система, которую Форд применял на своих заводах, платил зарплату людям, чтоб они покупали его автомобили. А вот прозрачность, прослеживаемость... Есть такая мечта, - вы приходите в магазин и на пакете видите фотографию той семьи, того хозяйства, где эта гречка выращена. Эта еда даже на психологическом уровне полезнее, чем обычная, так возникают отношения между людьми, и для нас это чрезвычайно важно.

* * *

Покидая офис НТI, я шел к машине по запруженной старыми и новыми автомобилями улице по слякоти, испытывал некое новое ощущение. Я понимал, как скоро все изменится вокруг. Не потому, что наступит весна, не потому, что за Киевом серо-белые поля зачернеют свежей почвообработкой и затем покроются зелеными коврами грядущей прибыли. Потому что я только что видел будущее.

И оно не просто понравилось мне. Оно сделает счастливыми миллионы украинцев.

 

Текст - Юрий Гончаренко

Фото 12. Заглядывая в завтрашний день