Наближаються газові ризики

 Вибір палива в сушарці – це стратегія

У кого справи йдуть добре, так це у виробників теплогенераторів для сушіння зерна, особливо – у твердопаливних, із напівтеплообмінником, унікальних конструкцій, які виготовляє компанія «Греко Груп». Чому добре? Тому що жнива в багатьох – мокрі. Вибір у фермерів невеликий: або збирати мокре зерно і сушити, або залишити в полі та почекати, але тоді втрати неминучі, та і якість впаде. Тож питання сушіння зерна постало в повний зріст.

Проте ж не тільки загострилося питання: сушити чи не сушити, а питання: за яку ціну сушити.

– Це свого роду питання стратегій, – розповів СЕО «Греко Груп» Іван Корженко. – Немає стабільності й передбачуваності ціни газу. Весною він коштував від 15 грн, у липні чомусь піднявся до 35, наприкінці липня – на початку серпня знову ціна знизилася до 25. Ціна газу впродовж сезону непрогнозована взагалі, постійно змінюється приблизно на 50%. А 2021 року, якщо пам’ятаєте, газ піднімався до 64 грн.

– Було, було… Всі були в розпачі.

– І на ринку зчинився неабиякий галас – кукурудза стала невигідною культурою. Половину собівартості склало сушіння зерна. Однак така ситуація повторюється приблизно раз на п’ять років. Аграрії господарюють здебільшого довший термін і мали б відчувати наближення кризового періоду, але, на жаль, у них коротка пам’ять… Всі експерти кричали, що буде найсухіший і найгарячіший рік… І де тепер усі ці експерти? Поховалися, не чути й не видно.

– Так, рік усіх здивував, у деяких місцевостях заливало, бачили навіть поля-озера, де соя виглядала з-під води, мов водяні лілії.

– Так, і не дивно, що сушіння зерна може зменшити рентабельність вирощування кукурудзи наполовину, тобто аграрій отримує коштів з 10 тис. га на рівні того, що отримує з 5 тис. га у звичайний рік.

Відмовлятися від газу чи додати генератор на щепі?

– Питання переходу на альтернативні джерела тепла для сушіння зерна сьогодні звучить дедалі частіше. Та чи означає це, що слід повністю відмовлятися від газу?

– Не зовсім так, – пояснює пан Корженко. – Альтернативне обладнання має бути в арсеналі, навіть якщо основним джерелом залишається газ.

До 2022 року тема дизель-генераторів на елеваторах практично не розглядалася. Однак після початку повномасштабного вторг­нення ситуація змінилася кардинально: дизель-генератор тепер автоматично закладають у будь-який новий проєкт. І хоча зараз немає масових перебоїв з електропостачанням, ніхто не хоче ризикувати – адже досвід показав, що резервна енергія критично важлива.

З теплогенераторами ситуація інша. Якщо дизель-генератори можна було масово завозити з-за кордону, то теплогенератор з-за кордону точно ні – це штучний, індивідуальний продукт, який виготовляється під конкретні потреби підприємства. Серійно у великій кількості виготовляє тільки Greco group.Саме тому його все частіше розглядають як стратегічну інвестицію. Аграрії визнають: навіть якщо сьогодні газ доступний, наявність альтернативного джерела тепла – це не розкіш, а питання безпеки та стабільності бізнесу. І поки триває війна, кожен новий проєкт уже обов’язково включає теплогенератор у свою комплектацію.

Офіційні повідомлення свідчать, що постраждав видобуток газу в Україні. І бомбардування тривають… Ми потрапили в рік підвищеної вологи й ризику високої ціни на газ. Аграрії розраховують: або видобуток газу різко підніметься (а він не підніметься – це роки займає), або війна закінчиться. І на це також поки що надії примарні. Ситуація реальна, ми в ній живемо. Деякі аналітики, яким довіряємо, прогнозують, що взимку будуть обмеження по газу. Проблеми в газопостачанні зростають і накопичуються.

– А, як ми вже відзначали, аграрії мають коротку пам’ять і схильні дочекатися проблем, щоб їх вирішувати…

– Коли трапилися проблеми з електроенергією, аграрії тягнули дизель-генератори з усього світу: з Європи й Аргентини, Туреччини, Китаю. Проте твердопаливний генератор для сушіння зерна – штучний товар в Європі. Одну штуку треба чекати з пів року. Це дуже індивідуальні позиції, тим більше якщо є потреба високої потужності… Тому ми виступаємо за зменшення ризиків завдяки встановленню альтернативи. Не так важливо відмовитися від газу, як важливо мати варіант у разі його відсутності або захмарної ціни. При дефіциті газу передусім піднімуть ціни, щоб обмежити споживання – це ринок, це логіка.

Першими уникають ризику великі компанії

– Дивна річ… Якщо ми з вами це усвідомлюємо, чи усвідомлюють це аграрії? З мого досвіду, аграрій – це завжди інтуїція, він інтуїтивно обирає, на яку культуру зробити акцент, обирає технологію. Як він може не розуміти, що твердопаливний теплогенератор – це порятунок від ризику?

– Цього року ми бачимо прояви цієї інтуїції, перед тим сплеск був 2022 року, тоді ще в першій половині року великі компанії («ТАС-Агро», «Укрпромінвест» й інші) перейшли на альтернативу. А 2023–2024 рр. – це був наплив менших компаній, до 5000 га. І 2025 року до нас знову прийшов великий сегмент. Якщо у два попередніх роки переважно встановлювалися теплогенератори на 4, 5, 6 МВт, то цього року – 8–10 МВт. Проте є особливість – великі компанії не відмовляються від газу, а застосовують твердопаливні теплогенератори як страховий варіант від ризиків, дообладнують ними елеватори. Ми ж зараз бачимо по Вінницькій області ще не зібраний ріпак – дощі не дають зайти в поле. Пшениця стоїть суха, але вже з грибком, термічну обробку треба робити. І розуміємо, що по кукурудзі жнива будуть пізніше, на межі, щоб не піти в зиму. Тому деякі аграрії намагатимуться віджнивувати не пізніше 1 жовтня, бо пізніше будуть грузнути трактори. А хто зайде в зиму – наражається ще на один ризик: почнеться опалювальний сезон, тож обмеження по газу неминучі. В січні-лютому – практично гарантовано. Газ по 64 грн ми вже бачили до війни, тому зараз це – еквівалент 130 грн. Якщо газ буде по 130 грн, то при ціні кукурудзи 10–11 тис., витратити треба буде на сушіння 3000 грн. А якщо додати підняття всіх витрат аграрія, від податків до міндобрив і зарплат, то це буде контрольний молотом по касці. Наші партнери, які озброєні твердопаливними теплогенераторами «Греко Груп», не звертають уваги на ці новини й сплять спокійно, їх не обходить ціна газу і складності з його доступністю. Бачимо, що врожайність непогана, але зерно буде мокре. Якщо зійдуться ці два фактори, підняття ціни на газ і обмеження споживання… Газ із Польщі у відрах не наносиш. А пропан-бутан не має таких об’ємів зберігання, щоб забезпечити різке збільшення попиту. Проте має тенденцію злітати в ціні при підвищенні ціни на природний газ. У нас є приклад: запустили об’єкт у Чернігівській області з сушіння кукурудзи – 10 грн тонно-процент. На природному газі – зараз 30–35 грн. В Україні працює близько 2500 зерносушарок, не рахуючи саморобних. Ми можемо виготовити на місяць 24, разом із монтажем. Тобто наша невпинна робота впродовж кількох місяців взагалі нічого не вирішить для аграріїв. З-за кордону привезти теж неможливо. Якщо ціна питання – в межах вартості одного джондірівського трактора, перестрахуватися однозначно варто.

– Ризик справді дуже високий. Все-таки теплогенератор на пелеті або на щепі – річ надзвичайно зручна тим, що не потребує узгоджень, дозволів, підготовчого періоду: натиснув кнопку і сушарка працює, коли б вона не знадобилася. Й аграрій убезпечений від ризику, який висить над усіма… Якщо негативні фактори зійдуться… А вони точно зійдуться, нам із таким таланить… Думаєте, осінь теж буде дощова?

– Цього ніхто не знає. Проте ми, маючи молодий енергійний колектив, промислове підприємство, завжди беремо за орієнтир найгірший варіант і намагаємося до нього адаптуватися. Якщо навіть не буде дощів, то бачимо, що на серпень у ґрунті вода, стебло набрало масу, кукурудза однаково буде мокра. Проте якщо будуть такі дощі, як зараз час від часу – це стане додатковим ризиковим фактором. У Вінницькій області трап­лялися такі роки, коли кукурудза мала вологість 35–38%. Елеватори перестали брати кукурудзу з вологістю понад 30%, адже їх цікавить об’єм. Якщо у вас вологість 19%, сушарки проковтнуть кукурудзу дуже швидко. А якщо у вас 38% вологи, сушити можна до кінця зими, сушарки працюють не так блискавично… При високій вологості сушарка пропускає не 800 т, а 250–300, і це вже захід у зиму, коли більша витрата газу, менша продуктивність сушарок. Якщо триватиме така погода, коли раз на тиждень йде дощ, хороший дощ, то ризик надмірної вологості зерна зростає багаторазово. Залишити зерно в полі – будуть втрати, й великі. Проста математика: сума втрат за зиму набагато вища, ніж витрати на альтернативу. Якщо фермер має в жовтні кукурудзу вологістю 30%, він вирішує почекати пару тижнів: може, буде 24%… Якщо у вас альтернатива, сушарка з твердопаливним теплогенератором, ви можете зібрати кукурудзу з будь-якою вологістю, з розрахунку сушіння 10 грн за тонно-процент, і не чекати зими. І немає ризику жнив у грудні. От у наших клієнтів газова сушарка, вони дообладнали її твердопаливним теплогенератором у липні. Пішла пшениця. А ввімкнути отак, за клацанням пальців, газову сушарку не вийде, потрібно урухомити угоди, підписані з облгазом. Так от: погода під облгаз не підлаштовується. В облгазу немає такої функції: давайте їм прямо зараз дамо… А в аграрія буває, от пішла мокра пшениця. Це буває рідко, але продути її треба. Отже, угоди треба було укладати в травні, розраховуючи на те, що буде дощ у липні. А нашим клієнтам – без різниці. У них сушіння – коли йде дощик, коли треба. Йдеться не стільки про економію, скільки про зручність.

Два тижні з монтажем – і проблеми забуті

– Однаково йдеться про економію… Час і нерви – це економія, економія й економія. Хоча б з цих міркувань попит є на теплогенератори? Завантаженість підприємства задовільна?

– У нас підприємство завжди завантажене, простоїв не буває. Один комплект зараз дуже швидко виготовляємо. Завдяки гнучкості виробництва, можемо на рік виготовляти 60 комплектів, а можемо і 120, так само і монтувати можемо. З 2022 року ми значно збільшили кількість молодого персоналу, навчили їх і роботі на виробництві, й у сервісній службі. Виробництво завантажене повністю, але ми мислимо стратегічно, вибудовуємо програму на майбутнє. Проєкт робимо впродовж одного місяця. Аграрії думають, що це капітальне будівництво, тривале, громіздке. На підприємстві «Королівський смак» від моменту підписання угоди до моменту завершення монтажу минуло 14 діб. Ми навіть не про місяці говоримо, про доби. 2021 року за терміновим замовленням робили об’єкт за 12 діб, але так, зрозуміло, можна монтувати обмежену кількість і не системно.

Сьогодні один із топ-5 агрохолдингів України вже підготував майданчики під наші теплогенератори. У разі нагальної потреби ми здатні закрити їхні об’єкти, а також ще кілька додаткових. Тоді на цей рік наша виробнича потужність уже буде вичерпана. Такі підприємства отримують головне – незалежність. Навіть у разі проблем із газопостачанням вони працюють вільно й без обмежень.

Без обмежень – це відома українська група, знаєте є «Чому так зорі запалали». Проте без обмежень – це ще й стратегія сушіння пшениці, кукурудзи, соняшнику. З твердопаливним теплогенератором «Греко» – і без залежності від ціни й доступності газу. Без ризиків.