Патрик Бессон: Мы кузнецы c 1802 года. И мы промышленники

Компания ГРЕГУАР-БЕССОН известна во всем мире. Ее хобби – мировые рекорды, которые изумляют весь сельскохозяйственный мир. Многие изделия признаются лучшими в мире. При этом ГРЕГУАР-БЕССОН небольшая семейная фирма с длинной и красивой историей. Этим вопросом мы и занялись – попытались выяснить, каким образом семейное предприятие может вырасти во всемирно известную компанию и победить многочисленную конкуренцию в разных странах.

Бретань

Нант расположен в 400 км на запад от Парижа, и, если у нас это была бы проблема – ну, скажем, прилетает самолет в Киев, а вам нужно в Одессу, добираться еще сутки, то во Франции существует TGV – скоростные поезда, которые курсируют с частотой автобусов и движутся со скоростью 250 км/ч. На прямых участках могут развивать скорость и 330 км/ч. Поэтому дорога до Нанта – два часа с небольшим.

Кстати, такая железная дорога меняет всю жизнь в стране, коммуникации меняются коренным образом, да и жизнь людей. И отношения между людьми.

В этом мы сильно отстаем от колыбели демократии. Мы, как и многие другие восточноевропейские страны, по отношению к Франции – как государства гужевого транспорта по отношению к просвещенным странам, где уже бегут по рельсам паровозы… А парадокс заключается в том, что паровоз был изобретен как раз на славянских территориях отцом и сыном Черепановыми в 1833 году.

Интересно, почему же французы используют это изобретение значительно эффективнее, чем мы?

Климат в Бретани не самый лучший. До океана, до Атлантики, всего 90 км, и это сказывается. В этих краях больше занимаются свекловодством, хотя есть и виноградарство. Здесь развита промышленность, в Нанте расположен один из крупнейших европейских авиазаводов Airbus.

Но мне нужно было еще дальше: в 50 километрах от Нанта, в небольшом уютном городке, стоит фабрика всемирно известной семейной фирмы, которая очень поучительна и показательна для наших агропромышленников. В первую очередь тем, что такой фирмы не может быть в украинском АПК еще двести лет. Потому что фирме ГРЕГУАР-БЕССОН уже исполнилось двести лет и даже больше. Грегуар создал ее в 1802 году, когда до изобретения паровоза Черепановыми оставался еще 31 год!

Недешевая концепция

Мне навстречу с широкой улыбкой вышел Патрик Бессон, хозяин фирмы и ее лидер. Протягивая руку, я приготовился произнести – «здравствуйте, я много слышал о вас», – но Бессон заговорил первым:

– Здравствуйте! А я о вас много слышал! И о специальном выпуске журнала «Зерно» о Франции, и о вашей работе с французскими компаниями!

– Д-да… – растерялся я.

Мы прошли в кабинет и устроились в креслах.

– Да, мы действительно силами международного журнала пытаемся реализовать проект по пропаганде идеи нового времени – сельскохозяйственный потенциал крупнейших производителей продовольствия, Франции и Украины, объединить через углубленное сотрудничество между фирмами, между людьми и направить на решение проблемы глобального дефицита продовольствия в мире, избежав лобовой конкуренции на европейском рынке, – начал я.

– Я совершенно согласен с вами, – энергично откликнулся Бессон. – Несмотря на то, что различия у нас велики, все же мы остаемся именно сельскохозяйственными державами. Я не раз бывал в Украине. Впервые… В 1989 году, кажется… Посещал выставки. Бывал в разных регионах. Я вижу, что за этот период Украина прошла большой путь. Несмотря на упомянутые различия, я чувствую себя в Украине очень хорошо, я там как дома.

– Продукция вашей фирмы также широко известна в Украине. Да и развитие нашего АПК в немалой степени обусловлено тем, что продукция таких компаний, такого технического уровня сегодня в Украине доступна.

– Меня это не слишком удивляет. Это не самая дешевая, но очень эффективная концепция: мы разрабатываем и производим продукт высокого качества в крупногабаритных моделях. Именно борясь за качество, не за что иное, не за экономичность производства, не за другие характеристики. И затем воспроизводим именно качество – в модельном ряду меньших габаритов. Украина всегда была для нас значительным рынком, а, учитывая, что производство сельхозпродукции сейчас смещается с запада на восток, Украина также занимает приоритетное место в наших планах. Конечно, Украина еще имеет очень большой ресурс развития, потому наши взоры обращены в эту сторону.

Для рам «Грегуар Бессон» покупают самую лучшую сталь, французских производителей

На раму наваривают элементы плуга

Детали кроят автогеном — лазер плохо справляется с листом в 35 мм

Такими детали выходят из дробеструйной машины

Сначала – глубоко понять. Затем – управлять

– Да, есть мнение, что в ближайшие годы Украина увеличит втрое производство зерна… Не мало ли, в таком случае, одного представителя, с которым мы хорошо знакомы – месье Николя Петти, – на Россию, Казахстан и Украину?

– Николя Петти, конечно, не одинок. В Белгороде мы создали сервисный центр «ГРЕГУАР-БЕССОН-Восток». Это недалеко от Украины, мы силами этого центра обеспечиваем техническую поддержку нашим партнерам.

– Но – планируется ли создание полноценного представительства в Украине?

– Это вероятный вариант, но мы взвешенно подходим к таким решениям. Мы вообще привыкли взвешивать. Вот я вам вкратце расскажу об истории нашей компании… Да, мы кузнецы и занимаемся этим ремеслом с начала XIX века. Тогда компания называлась – «Грегуар». В холле висит старое фото, 1908 года, уже тогда изготавливались плуги для вспашки быками. По сути, новая история компании началась после создания предприятия моим дедом, Грегуаром, и отцом, Альфонсом Бессоном, после Второй мировой войны. Сейчас мы находимся именно в том месте, где вел дело мой дед. Мой отец был инженером и пришел на это предприятие для стажировки. Вначале это было малое предприятие местного масштаба, на котором работало 10-15 человек, но после слияния быстро продвинулось на национальный уровень и затем на международный. Ну а я начал свою карьеру в ГРЕГУАР-БЕССОН в 1976 году. Я не сразу стал директором. Начал со среднего уровня, чтобы узнать получше, как функционирует предприятие.

– Начать со среднего уровня – это было ваше решение или решение вашего отца?

– Это было мое собственное решение. Я хотел узнать товар, который мы производим, людей, с которыми придется работать, конъюнктуру рынка. Тогда мало кто знал, что такое фирма ГРЕГУАР-БЕССОН, чем мы занимаемся, и я на своей машине ездил по регионам, по странам, представляя нашу продукцию. И к тому времени я глубоко знал производство, – не скажу, что я все попробовал, но попробовал многие вещи. И когда я принял руководство предприятием, я уделил большое внимание развитию товаров и развитию самого предприятия, выводу его на международный уровень. На выбор было две стратегии: первая – в определенной географической зоне производить необходимую технику, ориентируясь именно на особенности региона, и вторая – специализироваться на определенном типе техники, например, технике по обработке почвы, и развиваться в международном масштабе. Я всегда считал, что в жизни мы не можем преуспеть абсолютно во всех сферах, и я выбрал стратегию: оставаться специалистом в области обработки почвы и развиваться по принципу качества – качественные товары высокого уровня в разных странах. Сейчас у нас во Франции 5 заводов. Здесь, в Монтиньи, главное предприятие группы. Это мозг, сердце и кошелек компании.

– А как управляется компания? Понятно, что вы знаете все и потому занимаетесь всем, но – существует ли какой-нибудь совет директоров?

– Я не единственный, кто управляет предприятием. Я – президент, но есть и генеральный директор. Совет директоров собирается дважды в год для обсуждения планов и результатов. Есть управляющие отделами – отдел качества, отдел сервиса, отдел маркетинга, отдел продаж, – они также участвуют в управлении компанией. В планах развития предприятия принимают участие и директора заводов. Вообще все действия осуществляются командой и все решения принимаются совместно, даже если это мои собственные решения. И это в корне отличается от нашего поведения в отношении конкурентов – здесь мы являемся индивидуалистами, поскольку выбрали свой путь. Есть такое выражение у французов – русского аналога нет… Если у тебя есть много друзей и нет врагов, это тебя ни к чему не приведет, у тебя нет мотивации для развития. Есть предприятия, с которыми мы очень дружим, хоть они и являются в чем-то нашими конкурентами, а есть компании, отношения с которыми у нас не налажены. Это прежде всего зависит от отношений между людьми, а не от отношений между предприятиями. Выбор – дружить или не дружить – зависит вовсе не от размера и возможностей того или иного предприятия. Когда я общаюсь с директорами других компаний, я во главу угла ставлю человеческие отношения, их отношение ко мне. Этот принцип я практикую и в собственном предприятии. Важнее всего отношения между сотрудниками. Предприятие я называю своей семьей.

– Но – разве этому учат в школах бизнеса?

– К сожалению, нет. Мне сегодня 57 лет, и – знаете ли вы, какое главное качество необходимо директору предприятия? Главное – любить людей. Поставщиков, клиентов, сотрудников, акционеров – нужно уметь любить их. Работая с этими группами, вы должны создать хорошие отношения и тогда лишь возможно правильное управление предприятием.

– Вы мне сильно осложняете работу… Я собрался внимательно изучить ваше производство, вашу систему руководства, но – самое главное я уже услышал.

– Это тоже искусство – качественно слушать. Мне часто говорят, что я должен был бы заниматься политикой.

На фото — Альфонс Бессон, март, 2008 г., Мантиньи

Продукция, ассоциированная с качеством

– Я не встречал хороших бизнесменов, которые предпочли бы политику своему делу.

– Да я потому и не стал заниматься политикой. Слишком люблю свое дело, люблю людей, люблю организовывать сотрудничество между ними. Очень важно собрать высококвалифицированных сотрудников. Один я ничего не стою без сильной команды.

– То, о чем мы говорим, очень близко к концептуальной идее, которая присутствует в нашем журнале: мы можем конкурировать как производители, но мы должны дружить как люди, понимать и любить друг друга. И тогда наши проекты будут совсем иначе выглядеть – и в плане конкуренции тоже.

– У нас есть друзья, которые являются нашими конкурентами, например, Кивонь.

Вероятно, интереснее всего в нашей истории – этап, когда мы развились и вышли на новый уровень. Главным фактором я считаю качество: именно благодаря ему стало возможным развитие. Качество, как я говорил, начинается с разработки модели. И мы идем от самого сложного к простейшим продуктам. Обеспечив качество крупногабаритных изделий, мы переходим к более мелким, сохраняя стандарты и требования. Кроме качества товаров еще существует качество обслуживания. Для нас это не только ремонт и устранение неполадок, это стратегический момент: здесь мы стараемся услышать клиента и понять его требования и запросы. Это находит отражение в изменениях производственных программ. Мы промышленники. Мы производим товар и продаем его, но это было бы слишком просто, если бы исчерпывалось этим. Мы ассоциируем с продажами наше качество и качество нашего сервиса: где бы товар ни находился, в Новой Зеландии, Австралии, Канаде, – качество обслуживания должно быть на таком же уровне, как и здесь, во Франции, где нам удобно и легко это организовать. Может показаться, что это красивые слова, но на самом деле это принцип развития нашего предприятия. На разных рынках мы развиваемся благодаря культуре нашего предприятия, качеству товаров и качеству обслуживания. У нас есть три группы товаров: плуги, дисковые орудия и лаповые, и с таким набором мы можем решить любые проблемы аграриев по обработке почвы. По плугам и дисковым орудиям, крупных габаритов, мы являемся первыми в мире. По культиваторам пока еще так не преуспели, но я полон надежд. К тому же мы находимся в сфере, в которой мы часто подвергаемся атакам тех, кто предпочитает более щадящие технологии. Я не знаю, что вы думаете об этом, но думаю, что однозначных ответов на эти вопросы не существует.

– Это очень важная тема, как для нашего материала, так и для понимания процесса в целом.

Основатель

В кабинет твердой походкой вошел пожилой мужчина в клубном пиджаке.

– А. Вот и мой отец, месье Альфонс Бессон, – представил его Патрик. Мы обменялись рукопожатиями и улыбками. – Ему 85 лет, он уже на пенсии. Всю свою жизнь он провел на этом предприятии, поэтому у него есть здесь кабинет, и он очень любит приходить сюда, наблюдать развитие предприятия.

– Довольны ли вы тем, как растет компания, которую вы создали, какое она имеет будущее? – обратился я к месье Альфонсу Бессону.

– О, сегодня это не может не вызывать удовлетворения… Ведь когда я начинал, это было небольшое предприятие, на ремесленном уровне, а теперь это международная компания, в ней работает 350 человек. Раньше мы производили маленькие плуги, рассчитанные на тягловую силу животных, а ведь теперь это лидер по производству навесного и полунавесного оборудования.

– Нет ли у вас некоторого смущения по поводу того, что вы создавали небольшое семейное предприятие, а сегодня ваша продукция известна и используется во всем мире, весь мир следит за вашим качеством? Все с особым значением произносят это название – «Грегуар-Бессон»… Это ведь большой груз ответственности.

– Это очень приятно, что предприятие так развилось. Очень приятно. Это заслуга Патрика, моего сына, который положил начало экспорту и обеспечил рост компании. Самое важное его качество – умение подбирать сотрудников.

– Что вы считаете самым большим достижением вашей жизни?

– Это достижения моих детей. Все они хорошо выбрали свой путь. И самая большая гордость – это именно предприятие «Грегуар-Бессон», каким оно есть сегодня…

– Журналист не может обойтись без нескромного вопроса… Скажите, у вас никогда не было сожаления о том, что вы всю жизнь делали плуги, а не проносились по Елисейским полям на красном «Феррари» и не совершали кругосветного путешествия на белой яхте?

– Ну, пожалуй, нет. Тем более, что кругосветные путешествия я практически совершил, выезжая по делам фирмы в разные страны. Я доволен тем, что представляет собой компания, которую мы создавали с целью – дать лучшее оборудование земледельцам разных стран, реально помочь им. Сожалею лишь о том… Предприятие заняло всю мою жизнь, оно потребовало всего моего времени. Шесть лет назад умерла моя жена, и мне очень жаль, что я не смог уделить ей столько внимания, сколько она заслуживала…

Но, заметив, что в беседе возникла печальная нота, заставившая всех присутствующих задуматься о том, как мало времени уделяют они близким и дорогим людям, Альфонс Бессон бодро закончил:

– Я хочу извиниться и откланяться, поскольку скоро по телевизору начинается трансляция матча Франция – Англия…

Я выразил благодарность основателю компании от аграриев всех стран, пожелал процветания фирме и здоровья лично ему. Поблагодарив, 85-летний Альфонс Бессон сел за руль 307-го Пежо, резво равернулся во дворе фабрики и покатил по улице Монтиньи. (Франция выиграла 1:0. – Ред.)

Кулинария в менеджменте

– Я много читал о технологиях No-till. Недавно побывал в Бразилии и понял, что там нет для нас перспектив: эрозия почвы, солнце, которое сильно окисляет почву…

– Скажите, стратегия компании – это сохранение традиций или коммерческий успех? Ведь эти вещи трудносовместимы.

– Согласен. Это действительно так. Поскольку обработка плугом остается традиционной технологией, мы хотим ее сохранить. Но ни одно предприятие не может развиваться без экономической прибыли. Мы уже развились в разных странах, и теперь стоит задача – удерживать и наращивать долю рынка. Выходя на другие рынки, на ваш, например, мы должны увеличивать экономическую составляющую. Продолжая сохранять традиции! В мире существует около двухсот стран, и для большинства главная проблема – продовольствие. Лишь некоторые страны являются самодостаточными, и Украина – в числе главных партнеров-производителей продовольствия. Наша цель – соответствовать запросам клиентов, а украинские запросы – не то же самое, что российские, хотя некоторое сходство и есть. Плуг чрезвычайно сложный механизм. Если сравнить его с опрыскивателем – в опрыскивателе все параметры известны, он может работать на любых полях. А что касается почвы, там параметры неизвестны, и варьируются достаточно сильно у разных клиентов. Поэтому мы должны создать механизм, который способен эффективно работать с учетом реальных условий. Адаптировав его к вашим климатическим условиям, к вашим тракторам, к вашей культуре обработки, мы выходим на эффективный вариант. Чтобы добиться этого, мы используем очень высококачественную сталь. Стейнбек говорил: главное – это товары и качество. К качеству я добавляю немного любви к своему делу, пытаюсь приправить моим опытом.

– У вас в менеджменте какая-то кулинария…

– Это главный специалист по маркетингу посоветовал нам такой кулинарный подход.

– И все же – каковы секреты вашего успеха? Любовь к людям, как я заметил, далеко не всегда дает хороший эффект в бизнесе…

– Конечно, этого недостаточно, но это очень важный элемент. Важна правильно поставленная цель. Я знаю, куда я веду предприятие. Чего я не всегда знаю – каков наилучший путь. Но в этом и состоит умение пилотировать. К тому же правильный путь избирается командным мозговым штурмом, после консультаций со специалистами. Наш бизнес-план рассчитан на пять лет,планировать на больший срок – очень сложно. Такие компании, как Massey Fergusson, John Deere рассчитывают на значительно большие сроки, но для нас очень сложно предвидеть социально-экономические контексты, мы не идем на более длинное планирование.

– Вы видите в своих человеческих представлениях свою компанию через 10 лет, через 20 лет?

– О! Я вижу это очень хорошо! Я по-прежнему буду управлять этим предприятием! Я нахожусь как раз в середине своей карьеры, – Патрик искренне веселился моему вопросу. – Развитие предприятия базируется на главных ценностях этого предприятия. Для меня главное – быть правильным, честным, а на этом базисе предприятие может развиваться довольно долго.

В какую бы мы страну ни приезжали, первые контакты не всегда самые эффективные. Постепенно находим нужных нам людей. Сегодня в Украине мы работаем с тремя главными дистрибьюторами. Мы получаем немало предложений и от других компаний, но я соблюдаю принцип: я защищаю интересы тех компаний, которые вошли в партнерство с нами тогда, когда мы в этом нуждались. 10 лет назад ситуация была совершенно иной.

Я видел производство, по этапам. «Грегуар-Бессон» производит 2000 плугов в год. Оборот компании – 50 миллионов евро. При этом продукция экспортируется более чем в 60 стран. Совершенно незначительная часть производства – серийное оборудование. Практически каждый плуг проектируется, адаптируется, модифицируется под конкретного заказчика, в этом сохранилась некая традиция ателье, ремесленного производства. Для своей продукции фабрики производят лишь 30% комплектующих сами, остальное – кооперация с предприятиями, производящими резинотехнические, полимерные, электротехнические детали. Сталь – французского производства, высокого качества, и даже из нее производится отбраковка. Контроль качества многоступенчатый, на каждой операции. После порезки на раму навариваются элементы. Изделия из черного металла проходят дробеструйную машину: крупногабаритные детали обстреливаются мелкими стальными шариками, причем – лазер «считывает» контуры детали, и пушки машины «перенацеливаются» всякий раз, как для обработки поступает новая деталь. В итоге литые элементы выглядят как полированные. Далее – грунтовка, покраска, ручная сборка, наладка.

В целом, производство выглядит весьма современным, но при этом остается штучным. Это не конвейер. Это индивидуальная работа с заказчиком и с изделием, предзназначенным ему.

Глобализация – причина кризиса

– Сейчас в мире – если не глобальный финансовый кризис, то, во всяком случае, его явные признаки… Цены растут на все, и в этом процессе все меньше экономики. Это можно видеть на нефти, где основное подорожание обусловлено финансовыми спекуляциями. Но дорожает и сталь, и рабочая сила… Какова ситуация с продажами? Ведь продукция тоже дорожает, и клиенты испытывают неудобства?

– Да, мы находимся меж двух огней… С одной стороны – дорожающие сырье и энергия, с другой стороны – клиенты, от которых требуются растущие инвестиции на покупку новой техники. В ходе глобализации все увидели, что цены возросли как на сельхозпродукцию, так и на сырье. В начале этого года мы вынуждены были пересматривать наш прайс-лист. Но, как ни странно, это никого особенно не удивило – все были в курсе текущей ситуации. Это ведь и моя обязанность – следить за устойчивостью рентабельности предприятия…

– Есть определенный процент инфляции, который необходим для развития бизнеса, и есть сегодняшняя ситуация, которая, мне кажется, сильно превышает разумные пределы. За время вашего руководства предприятием вам приходилось переживать подобные кризисы?

– Глобализация всему виной… Она – сравнительно недавний феномен. Поэтому и многие сегодняшние ситуации нам в новинку. BHP Billiton, производитель железа номер один в мире, сейчас ведет переговоры о покупке Rio Tinto, третьей в мире компании по добыче железа. Это и в производстве стали происходит – Mittal купил Arcelor… В итоге все будут иметь дело с одним поставщиком, с одним производителем. Несколько лет назад во Франции было 20 производителей плугов, сегодня их только 6.

– Что для вас предприятие – в первую очередь плуги? Или в первую очередь люди? Или – бренд, имя? Скажем, технология классической обработки будет в течение 10 лет потеснена энергосберегающими технологиями… Сможет ли компания производить другую технику? В мире есть прецеденты, например, полное сворачивание производства фотопленки и переход на цифровое фото…

– Мы идем в ногу со временем и всегда готовы меняться в сторону изменений запросов клиентов. Если от нас потребуется более легкая техника, для энергосберегающих технологий, мы готовы развивать ее. Мы промышленники!

– Но ведь плуг – это не только продукция «Грегуар-Бессон». Это философия…

– Согласен. Но плуг является самым безопасным средством уничтожения сорняков. А каково будущее компаний, продающих фитопрепараты? Ведь это химия.

– Как вы лично относитесь к нулевой обработке почвы?

– Все зависит от стран, от их климатических условий. Та же Бразилия, где много солнца и много тропических дождей, провоцирующих эрозию. Что касается Украины, я не уверен в том, что эти технологии идеальны для вас. На Среднем Западе в США очень долго использовали технологии no-till, и именно сейчас мы ощущаем большой интерес к нашей продукции оттуда, люди обращаются за плугами, потому что земли очень загрязнены. Экстремальные идеи никогда не выживают. Это как с демократией: когда демократии слишком много, она умирает. Нужно находить золотую середину.

– А что вы думаете о генномодифицированных продуктах?

– Я не биолог, но во Франции очень живо обсуждается этот сюжет, и он стал предметом политики. Я доверяю науке. Наука должна дать положительный или отрицательный ответ. Мы пока не знаем, каково значение для будущего… Но, полагаю, что как во Франции, так и в Украине этот вопрос ушел в политическую плоскость, и это мешает получить окончательный ответ. Нужно создать поля для экспериментов, собрать международные группы и провести глубокие исследования. Мы не даем времени науке. Все нужно делать основательно. Тот, кто медленно поднимается, медленно и опускается. Тот, кто это делает быстро… Я инженер по образованию и на каждой линии устанавливаю определенный коэффициент безопасности.

Слово об Украине

– Мне кажется, у вас, в Украине, намного меньше бюрократии, зарегулированности. Я вообще очень люблю молодые страны. У вас легко создать предприятие?

– У нас совершенно нет проблем с созданием предприятия. Однако я убежден, что рая нет на земле. И у нас есть немало острых проблем. С другой стороны, я считаю, в Украине большим достоинством является то, что люди гораздо больше, чем в развитых странах, хотят чего-то достичь, состояться.

– Да, и у вас нет ощущения, будто все уже произведено, все изобретено…

Время для сына

– У вас есть личное время? Как вы его используете?

– У меня этого времени немного. Я очень люблю жизнь и люблю все в жизни. В связи с этим приходится делать выбор, в ту или иную сторону. Когда-то играл в регби. А теперь у меня остались только прогулки и игра в гольф. Я очень много в жизни работал. У меня два взрослых сына, я очень доволен ими. Но я не слишком много времени провел с ними в их детстве. У меня есть третий сын, ему 13 лет, – вот ему я посвящаю все свое свободное время.

Необходимое пояснение редактора

Одной из основных тем нашего журнала была, есть и будет энергосберегающая и почвосберегающая технология. Перед визитом в компанию «ГРЕГУАР-БЕССОН» у меня состоялась беседа с одним из крупнейших, а может быть, и крупнейшим агропромышленником Украины, у которого я спросил – почему на своих 150 тысячах гектаров применяет классическую технологию?

– Я зернопроизводством занялся для того, чтобы утилизировать навоз, ведь основной бизнес – животноводство, – ответил он. – А для того, чтобы органика не теряла фосфор, калий, азот, мне нужно ее быстро запрятать.

Не будем оценивать эту концепцию. Просто признаем, что в Украине классическая вспашка пока является доминирующей технологией. Да и в Бразилии по нулевой технологии обрабатывается 60% площадей. Выбор технологии – это выбор бизнесмена, выбор агропромышленника. А мы, журнал «ЗЕРНО», читателей не выбираем. Мы разговариваем с каждым. Мы работаем для каждого, кто трудится на этой земле.

(Опубликовано в №4, 2008 г.)