Друга всеукраїнська науково-практична конференція «Щолково Агрохім Україна» пройшла 27 жовтня в Одесі. В конференц-залі SPA-комплексу Grand Marine демонстрували справжні «перлини біля моря» – унікальні препарати та підходи, покладені в основу роботи відомого виробника засобів захисту рослин. Поза сумнівом, вони стали потужним аргументом для плідної співпраці з українськими землеробами (Опубликовано в № 11.2011 г.) Вітчизняні аграрії отримали змогу ознайомитися з широким спектром продукції ЗАТ «Щолково Агрохім» ще минулого року. Вони переконались, що системи захисту, розроблені цією компанією, є найефективнішими з точку зору економічної доцільності, зменшення токсичного навантаження на культуру та навколишнє середовище. У продуктовому кошику російського виробника потужні гербіциди Фенізан, Зонтран, Мітрон, Бетарен Супер, Форвард. Неподоланною перешкодою для шкідників стали такі препарати, як Імідор, Кінфос, Фаскорд. Заслужену популярність отримали фунгіцид Титул 390,  Титул Дуо, протруйники Скарлет і Тебу 60. Зауважимо, що за формою застосування ці та ряд інших препаратів не мають аналогів у світі.

Вище на голову

Науково-технічні потужності підприємства надають широкі можливості для співпраці з провідними світовими фірмами-виробниками. Та, як наголосив генеральний директор «Щолково Агрохім» Саліс Каракотов, «Ми не дуже любимо робити копії». Компанія вивела на ринок низку власних розробок з могутнім потенціалом. Так, серед новинок інсектицидний протруйник Імідор ПРО для обробки насіння зернових проти широкого спектру шкідників сходів. Це особливо актуально у контексті поширення технології мінімального обробітку ґрунту. Препарат продемонстрував високу ефективність, до того ж його рентабельність є набагато вищою порівняно з західними аналогами. Справжній фурор очікує в найближчі роки селективний системний післясходовий гербіцид Дротик, ККР. Препарат розроблено для боротьби з однорічними і багаторічними дводольними бур’янами на посівах зернових колосових, кукурудзи та інших культур. «Дротик на голову вищий у плані ефективності», – без зайвої скромності констатують науковці «Щолково Агрохім». Новий препарат Кагатник, ВРК уже користується підвищеним попитом у російських цукровиків. Унікальний фунгіцид для захисту від кагатних гнилей продемонстрував високу ефективність, істотно поліпшивши основні фітопатологічні й технологічні показники збереження цукрових буряків. На середньому цукровому заводі рентабельність складає 3,5-5 на одну грошову одиницю, вкладену в обладнання для обробки і препарат. Цей революційний фунгіцид реєструють також на картоплю.

Зірки народжуються на землі

За революційним проривом у галузі розробки засобів захисту рослин стоїть могутній науковий та виробничий потенціал. ЗАТ «Щолково Агрохім» створено у 1998 році на базі Щолківської філії ВНДІХЗЗР – одного із найпотужніших інститутів у цій галузі. Нині надсучасному обладнанню і біологічним лабораторіям компанії можуть позаздрити навіть провідні транснаціональні виробники ЗЗР. Унікальні препаративні форми на основі колоїдних розчинів та мікроемульсій не мають аналогів у світі. Крім того, у «Щолково» добре розуміють потреби та проблеми партнерів і клієнтів, працюють на довгострокову перспективу. Тому компанія і має такі серйозні позиції на аграрному ринку СНД. І щодо України один із провідних виробників обрав вивірений та динамічний підхід. У нашій країні ринок імпортних ЗЗР останнім часом виріс на 17%, а дочірнє підприємство «Щолково Агрохім Україна» продемонструвало ріст на 93%. Така вражаюча динаміка зобов’язана ефективній дистриб’юторській мережі. І своїм кращим партнерам керівництво компанії вручало не лише сертифікати, а й… зірки. У сузір’ї Великої Ведмедиці тепер засяяли «Спектр-Агро», «Агрозахист Донбас», «Захід Агробізнес» і, звісно, «Щолково Агрохім». Не знаю, як щодо астрономів, а от українським аграріям таке сузір’я віщує плідну взаємовигідну співпрацю.

Аргументи на користь захисту і співпраці

Олександр Дрешпак, генеральний директор ТОВ «Щолково Агрохім Україна»: – Найголовніше завдання конференції – зібрати партнерів, розповісти про новинки, наші позиції на ринку України, про те, що ми зробили за цей час, а також видати сертифікати, адже ми визначаємо коло наших партнерів на наступні роки. І щоб усі були задоволені спілкуванням, стосунками і спільним бізнесом. Для наших дистриб’юторів «Щолково» – один з найбільш ефективних партнерів. Ми прийшли на український ринок лише два роки тому, і вже досягли гідного рівня. Тому що «Щолково Агрохім» має потужні наукові напрацювання, в нашому асортименті є унікальні та якісні препарати, в яких зацікавлені українські аграрії. Володимир Кабак, директор ТОВ «Агроток», м. Кіровоград: – У нас молода регіональна компанія. Ми орієнтовані на роботу з кінцевим споживачем. Ми не просто продаємо товар, а надаємо консультації, допомагаємо впроваджувати технології. Розпочали роботу в 2009 році, саме тоді компанія «Щолково Агрохім» теж вийшла на український ринок. Нас відразу підкупила якість продуктів, вона на дуже високому рівні, це абсолютно нові формуляції, а також невисока ціна на препарати такого класу. У них чудові препарати за оптимальною ціною. До того ж «Щолково Агрохім» має вельми гнучкі комерційні умови і налагод­жену логістику, що важливо для дистриб’юторів і клієнтів. Зокрема, компанія ставить свої продукти на відповідальне зберігання, що нас цілком влаштовує. Юрій Гагарінов, генеральний директор ТОВ «Агролідер», АР Крим, м. Сімферополь: – Ми вісім років поставляємо засоби захисту рослин, насіння і добрива. Маємо 1 тис. га землі, вирощуємо зернові культури, займаємось садівництвом… З компанією «Щолково Агрохім» почали працювати весною цього року. Вона відразу справила на нас добре враження. Препарати високої якості, набагато кращі, ніж поширені у нас китайські, ні в чому не поступаються західним аналогам. Напевно, завдяки власним ноу-хау, новому заводу, використанню нанотехнологій. Особливо мені сподобалися Фенізан, Овсюген Експрес, Титул Дуо, Форвард, Кінфос, Скарлетт, Тебу. В препаратах «Щолково» я бачу лише позитивний ефект. І головне, що сільгоспвиробники дійсно задоволені. Людмила Василенко, генеральний директор ТОВ «Агробонус», м. Київ: – Ми займаємося дистрибуцією ЗЗР, насіння та мікродобрив. На нашу думку, «Щолково Агрохім» – найбільш перспективна компанія в Україні з генеричних. Мені подобаються стратегія та пріоритети їх розвитку. Вони системно підходять до бізнесу, враховують інтереси та потреби клієнтів. Розробляють програми, котрі влаштовують і клієнтів, і нас як дистриб’ютора. Зараз складний період в Україні, та й в усьому світі… І коли люди ставляться з розумінням – це важливо. Щодо аргументів на користь «Щолково Агрохім», то я назву, по-перше, якість продукту, по-друге, доступну ціну. І що важливо – супровід та консультації з самого початку співпраці та аж до кінця. Незважаючи на те, що це витратний процес. Зараз всі заощаджують, намагаються уникнути зайвих витрат, а «Щолково» працює, і робить це добре. Володимир Захарченко, голова правління ТОВ АФ «Агрозахист», м. Суми: – Працюємо з «Щолково» перший рік. Обсяги поки не надто великі, препарати перевіряли у господарствах, придивлялись. Працюють вони відмінно, жодних претензій. Особливо для цукрового буряка добрий набір, для зернових… Причому перелік засобів захисту постійно розширюється. Багато препаратів на масляній основі, а це надійно, доступно, ефективно. Поставки завжди вчасні. Можна сказати, ми працюємо не на склад, а на господарства: сьогодні заявка – а завтра вже є препарат. Ми беремо невеликі партії на відповідальне зберігання, що для нас дуже зручно, препарати завжди під рукою. Повністю довіряємо керівництву «Щолково Агрохім Україна», намагаємося не підводити у розрахунках. Хоча зараз це складно: ціни на зернові впали, цукрові заводи хочуть розраховуватися у новому році…Євген Заїка, директор ТОВ «Клеверс», м. Суми: – Ми – локальний дистриб’ютор, працюємо в основному по Сумській області, зачіпаємо сусідні Полтавську та Чернігівську. З «Щолково Агрохім» співпрацюємо з перших днів їх виходу на ринок України. Скажу чесно, продукти хороші, якість відмінна. Цінова ніша – десь посередині між дешевим Китаєм та транснаціональними брендами. Як-то кажуть, «золота середина» – саме те, що в житті необхідно. Бо люди вже обпеклись на дешевих продуктах. Спектр досить широкий, можна закрити основні культури. По Росії більше зареєстровано, але зараз компанія і тут активізується, оскільки є попит. Минулого року було 14 препаратів, у цьому вже понад 20. І ще буде вісім. Взагалі, «Щолково Агрохім» – це всерйоз і надовго. А не так, щоб забігти на ринок, «наколядувати» і зникнути. Компанія дійсно приділяє увагу своїм клієнтам і дорожить своєю торговою маркою, своїми іменем та іміджем.

Саліс Каракотов, генеральний директор компанії «Щолково Агрохім»:

«Ми хочемо, аби український ринок відчув новаторські рішення у захисті рослин» – Саліс Добаєвич, Ви дуже предметно презентували новинки в продуктовому ряду компанії, способи використання та схеми захисту. Можете розповісти про плани та перспективи «Щолково Агрохім» щодо України. – Це дуже важлива частина нашої роботи. Чесно кажучи, я дуже люблю Україну. Я виріс у регіоні, де говорили наполовину українською мовою. На початку свого свідомого життя думав, що російська мова – це саме та, котру я чую на Кубані, від кубанських козаків. Тому в мене з давніх-давен такий душевний зв’язок з Україною та українцями. Звісно, ми маємо види на те, що бізнес тут розвиватиметься. У нас тут працює дочірнє підприємство «Щолково Агрохім Україна». І те, що спочатку не ставили перед собою надто амбіційних завдань, пов’язано з тим, що ми хочемо узгоджувати свої можливості в Україні з можливостями в Росії. А також у деяких інших країнах СНД, де ми присутні. Ми працюємо у Білорусі, Казахстані, Узбекистані, Туркменії, Таджикистані, власне всюди, крім Прибалтики і Грузії. Хочемо, звісно, розраховувати на певну долю ринку і в Україні. Не тому, що маємо такі собі необґрунтовані амбіції, мовляв, треба нам, і все. Ні, у нас є препарати, яких ще багато світових компаній не має. І ми хочемо не те щоб мільйони тут заробляти, а щоб український ринок відчув новаторські рішення у захисті рослин, ті препаративні форми, які ми створили вперше в історії розробок засобів захисту рослин. Це насамперед колоїдні системи, мікроемульсії. У цих новаторських класах препаративних форм є протруйники насіння, гербіциди, фунгіциди, інсектициди. І по всьому спектру препаратів ми бачимо ефект, що разюче відрізняється від старих, класичних форм. З цієї точки зору нам цікаво, щоб братня нам країна дізналася про те, що вже широко застосовується у Росії, Казахстані. Я точно знаю, що Україна з усіх республік колишнього Радянського Союзу найбільш аграрно розвинута. І вона не може лишитися осторонь наших підходів. – Поставлю, можливо, дещо дратівливе запитання… Російські компанії вже давно і непогано представлені на нашому ринку. І на цьому фоні здавалося, що «Щолково» чомусь «прощелкало» Україну… – Могло скластись таке враження, але воно неправильне. Порівняно зі своїми колегами ми на українському ринку не так давно, але розвиваємося випереджаючими темпами. Динаміка нашого росту у плані розробок, освоєння ринку є набагато вищою, ніж у інших російських компаній і навіть у низки транснаціональних. Я гадаю, що в найближчі два-три роки ми станемо досить помітними в українському агросекторі. А «щелкать» будуть інші. – Гадаю, така впевненість має міцне підґрунтя. Ваша компанія зберегла і розвинула потужну наукову базу, закладену ще за часів Радянського Союзу. – Тут Ви влучили в ціль. Абсолютно точно, ми зберегли той інститут, що раніше називався Щолківська філія Всесоюзного НДІ хімічних засобів захисту рослин. Я пропрацював у ньому з 1981 по 1998 рік. І коли було створено «Щолково Агрохім», нам вдалося зберегли наукові кадри. У нас чисельність персоналу 550 осіб, із них 85% – наукові кадри. Тут скромність ні до чого: ми єдина компанія, яка має таку величезну наукову базу, високий інтелектуальний потенціал. Більше того, ми не лише тримаємо хімічне виробництво на високому світовому рівні, а й створюємо нові можливості. Зокрема, лабораторії зі штучним кліматом, щоб проводити вивчення у себе, а не віддавати іншим профільним установам. Себто, до суто виробничого, хімічного фундаменту ми додали біологічну складову. Саме завдяки так званому первинному скринінгу ми можемо якісно та оперативно досліджувати ефективність застосування наших препаратів і комбінацій діючих речовин. Ми не гаємо часу, не покладаємося лише на польові досліди, а оперуємо вже перевіреними рішеннями. І з кожним роком наші можливості зростають.