zerno.#09.block.inddЭто была абсолютно деловая поездка, традиционный летний семинар компании «Унифер» на родине ее материнской компании. О суспензиях Вуксал для немецких фермеров и производственников, а также о наших прогулках по Дрездену, Берлину и Потсдаму…

(Опубликовано в № 09.2011 г.)

Эта поездка не была экскурсией по Германии, как не была она и вояжем на Октоберфест или Вальпургиеву ночь, репортажи с которых можно было бы сделать красочными и занимательными. Это была абсолютно деловая поездка, традиционный летний семинар компании «Унифер» на родине ее материнской компании. Но благодаря особому подходу, многогранности характеров таких современных бизнесменов, как доктор Дирк Раков и его супруга Анжелика, руководителей компаний «Унифер» (г. Каховка, Херсонская обл.) и Unifer International GmbH (Ельменхорст, Германия), впечатление от поездки осталось неимоверно ярким и запоминающимся

Германия давно зарекомендова­ла себя одной из самых ста­бильных стран, завоевав всеоб­щее уважение. Экономика одной лишь Баварии, которую у нас больше знают как пивную столицу, по мощи превосходит экономику всей Швеции. Это с этих земель пустились завоевывать мир BMW, Audi, Siemens, MAN и EADS (Airbus) и многие другие бренды и товары. Но, так как нас инте­ресует сельское хозяйство и все, что с ним связано, мы колесили по северо-востоку страны.

zerno.#09.block.indd

«Если мне предстоит пережить конец света, то я предпочту уехать в Мекленбург, потому что здесь все про­исходит на сто лет позже», – сказал однажды Бисмарк. Все свои экономические проблемы Мекленбург сегодня решает с помощью двух направлений – сельского хозяйства и туризма. И хотя использование ветро­вой и биологической энергетики -серьезное направление во всей Германии, именно в Мекленбурге нахо­дится его сердце – самый большой в мире завод биогаза. А огромные ветря­ки, встречающиеся вдоль автобанов страны, сооружаются тоже здесь, в Ростоке. Что же касается аграрного биз­неса, то эта земля Германии демонстри­рует практически революционные изменения, напрочь опровергающие бисмарковское утверждение. Наш первый деловой визит был в Гюстров – небольшой районный центр Мекленбурга, который называют одним из самых гармоничных городов бывшей ГДР. Getreide AG/Нордкорн – ведущий немецкий зернотрейдер и производи­тель семян злаковых, осуществляющий сделки в странах Европы, выглядел соответственно своему статусу – мощно и солидно. Большая опрятная террито­рия, производственные и складские постройки (18 боксов для хранения зерна), элеваторы, работающая техника. Интересно, что наряду с немецкими машинами на территории уверенно хозяйствовал и старенький белорус -МТЗ. На весовой – современный робо­тизированный отбор проб зерна. Несмотря на горячую пору – уборку урожая, которая стопорилась частыми дождями, очередей на разгрузку, суеты и горячки не было, работа шла по-немецки размеренно. Карстен Баст, ему не больше сорока, с удовольствием пообщался с украинскими производ­ственниками, лично провел их по всей территории и закромам, ответил на многочисленные вопросы. Вуксал Териос здесь используется как базовый, компания первой в стране применяет электронную обработку семян. Вуксал экологически чист и эффективен, что позволяет реализовывать продукцию дороже на 30%. Заказы на обработку Вуксалом достаточно велики, популяр­ность обработки препаратом растет. Из ежегодно реализуемых Getreide AG 60 тыс. т зерна почти половина обраба­тывается Вуксалом.

zerno.#09.block.indd

Самый мощный в Европе разбрасыватель удобрений Gustrower с шириной разбрасывания до 40 м

Затем мы отправились на животновод­ческое предприятие Griepentrog KG в Штайнхагене, одно из ведущих в Германии. Молочное стадо компании состоит из 1540 голов, его обслуживает семья – отец и два сына вместе с партне­ром хозяина. Griepentrog сам себя обе­спечивает кормами, имеет землю (1470 га), зерно- и кормоуборочную тех­нику. Во дворе в ангаре мы увидели ком­байн Claas и новый прицеп-перегрузчик зерна Gustrower (GTU), он-то нас и интересовал больше всего. Такие высо­копроизводительные прицепы-перегрузчики используются на уборочных работах, для транспортировки посевного материала (зерновых, куку­рузы, рапса), сыпучих минеральных удобрений. Шины большего объема имеют слабое давление на почву, обе­спечивают комфорт при езде и низкий расход топлива. Экономическую выгоду перегрузчик приносит даже при годо­вой загрузке в 200 га. Универсальный разбрасыватель удобрений этой же марки (Gustrower) характеризуется высокой мощностью, отличным каче­ством разбрасывания и большой шири­ной захвата. Скребковое подающее устройство без проблем распределяет почти все сыпучие материалы – мине­ральные удобрения, известь в любой форме, в том числе влажную, сухой помет, костную муку, компост и дефекаты. Устройство регулируется электрони­кой. Бортовой компьютер – на уровне новейших достижений техники, прост в обслуживании, совместим со всеми допущенными на рынке системами, русифицирован. Качество распределе­ния азота – до 40 м рабочей ширины (отклонение четкости дозирования -всего 1-2%). Пропускные способности -до 2,2 т в минуту. Большой объем кузо­ва с диапазоном массы выдачи от 40 до 16 тыс. кг на гектар. Это самый мощный разбрасыватель в Европе, а, возможно, и в мире. Чем больше площадь его обслу­живания, тем выше эффективность агрегата. Вместе с фермерами возмож­ности гюстровской техники демонстри­ровал лично директор завода, господин Фройденберг. По его словам, на сегодня заказы на разбрасыватель уже превзош­ли технические возможности завода. Техника, безусловно, не дешевая, однако у качества всегда есть своя цена. «А недостаток у гюстровских механиз­мов один – они долго не выходят из строя», – пошутил немецкий машино­строитель.

zerno.#09.block.inddОтец и сын Клаус и Энди Грипентроги – владельцы одной из самых успешных молокоферм в Германии -Griepentrog KG

Незабываемым для участников семина­ра стало посещение фермерского хозяй­ства Томаса Шульца. Небольшое поме­стье фермера расположено в зеленом оазисе плодовых деревьев при въезде в один из хуторков Мекленбурга. У обо­чины дороги под присмотром электрон­ного пастуха паслась пара ухоженных фермерских лошадей – картина доволь­но частая на нашем пути. Во дворе -складские помещения, небольшой набор техники: парочка комбайнов -старый и новый Claas, культиватор Tiger Horsch, мелкий инвентарь. На своих 600 га Шульц, переехавший сюда из Кельна, выращивает две культуры -пшеницу и рапс. Умением хозяйство­вать он заслужил уважение не только в Мекленбурге. Урожай его пшеницы никогда не был ниже 8 т/га, столько же дали и недавно убранные 126 га. Урожайность рапса – 4,3 т. Восемь лет фермер работает с Вуксалом, используя его как при протравливании семян, так и в листовых подкормках. Когда Шульц сказал, что и сегодня есть поля, где стоит урожай под 12 т, многие из нас не поверили. Улыбаясь, он вначале показал все, что было во дворе и пристройках, опытные участки с рапсом, где полоса­ми размещались посевы, посевной материал которых обрабатывался раз­ными дозами Вуксала, а потом мы пое­хали по его полям. Сначала увидели пшеницу с 10-тонным урожаем, а на следующем поле – с еще большим, прак­тически за 11 т. Урожай пробовали счи­тать опытные хозяйственники из нашей группы. Причем пшеница стояла не на черноземе, какие-то пески, суглинки… В общем, поговорить с колоритным фермером было о чем. Виттштокк – бывший советский воен­ный городок, на околице которого раз­мещен сервисный и дистрибьюторский центр компании Claas. Группа руководи­телей центра во главе с Вольфангом Бюхнером, директором по продажам в северо-восточной Германии, рассказала об истории компании Claas, месте ее продукции в мире, особенностях конку­ренции, основных и новых моделях тех­ники компании, работе центра. По их словам, оперативность доставки запчас­тей или оказания помощи в сезон убор­ки на территории Германии не превы­шает нескольких часов, до полусуток. Если заявка получена в вечернее время, то работает срочная ночная доставка. К 8 утра специалист с заказанной запча­стью будет в нужной точке. Один рабочий день «Унифер» посвятил протравке семян Вуксалом Териос. Семинар вели д-р Роман Лапин, бизнес-менеджер компании «Аглюкон» (Дюсельдорф), где, собственно, и произ­водят препараты Вуксал, доктор Дирк Раков, генеральный директор «Унифер», и Виталий Бондаренко, директор по продажам препаратов Вуксал в Восточной Европе и странах СНГ. После научной презентации о преимуществах протравителей Вуксал семинар, по сути, перешел в форму дискуссии с участием всей группы. Ужин проходил за деловым разговором с доктором Петцерлингом, отвечающим за обслуживание VIP-клиентов Коммерцбанка АГ в Ростоке. Немецкий банкир, как надежный парт­нер «Унифер», ознакомил нас с особен­ностями кредитования на 2012 год. Знакомство с Германией культурной и исторической началось сразу с высокой ноты – Дрездена. Гуляли по площадям и набережной этой саксонской резиден­ции немецких монархов, любовались Эльбой с моста Августа, панорамный вид которой, изображенный Каналетто, привлекал художников со всего мира. Множество музеев, прежде всего Дрезденская картинная галерея, Оружейная палата, Галерея сокровищ «Зеленые своды», картинная галерея «Старые мастера». Где еще можно уви­деть сразу столько мировых шедевров? У нас было не так много времени, чтобы любоваться чудными по красоте веща­ми, но все же главные из них мы увиде­ли. В Берлине смогли побывать в залах музея Пергамон, у рейхстага, Бранденбургских ворот. В краткой обзорной поездке по столице пред нами предстал разный Берлин – с красивыми старинными постройками разных вре­мен и архитектурой современного мега­полиса.

zerno.#09.block.indd

Увидели мы и песчаниковые скалы, и ущелья природного заповедника Саксонская Швейцария. С небольшого пятачка смотровой площадки, расположенной рядом с нашим отелем «Берхоутел Бастай», открывался удиви­тельный вид на излучину Эльбы, тем­невшую вдали знаменитую крепость Кенигштайн, строившуюся почти 700 лет и не покоренную ни одним против­ником. Следующими точками нашего вояжа были известный портовый город Росток и его курортный район -Варнемюндэ, а также красивейший полуостров Фишланд (Страна рыб). Шестидесятикилометровое песчаное побережье полуострова – уникальное явление природы. Запомнились деревья причудливой формы, выросшие в про­тивоборстве с ветром. Говорят, в этих местах весной и осенью отдыхают во время перелета тысячи журавлей, и национальный парк в это время стано­вится настоящей журавлиной страной.

* * *

Остается искренне поблагодарить ком­пании «Унифер» и Unifer International GmbH за организацию поездки. Да, у нас была невероятно насыщенная про­грамма, мы попадали под дождь, у нас повсеместно случался экстрим, но при этом в группе всегда царило отличное настроение, энергетика которого исхо­дила от организаторов, что и сделало поездку полезной и незабыва­емой.

zerno.#09.block.indd

Мнение участников семинара

Алеся Окунева, «Агропроизводственный центр» (г. Одесса, 1 тыс. га):

– Мы производим и реализуем посевной материал, занимаемся дистрибуцией средств защиты растений, удобрений. Среди удобрений предпочтение отдаем Вуксалу. Во-первых, это немецкое качество, во-вторых, в нем максимальный набор макро- и микроэлементов, который в полном объеме удовлетворяет наших покупателей. Применяем Вуксал на своих посевах зерновой группы, а также при протравливании семян, его эффективность видна уже на этапе всходов. Очень хорошо на препарат отзываются такие высокорен­табельные культуры, как рапс и подсолнечник.

Александр Карпенко, ЧАО «Агротон» (132 тыс. га):

– Получать высокие урожаи пшеницы отличного качества, особенно у нас, на востоке Украины, только по традиционной технологии уже практически невозможно. Последние годы посевная проходит в стрессовых ситуациях, всходы получаем поздние, растения не успевают развиться. Дополнительное питание при обработке семян сбалансированной формуляцией Вуксала в сочетании в пестицидными протравителями – необходимый элемент для получения дружных всходов, накопления достаточного количества пластических веществ и эффективной перезимовки. Вуксал применяем на озимой пшенице, рассматриваем его как один из важных элементов технологии.

Иван Ромашкан, филиал ООО «Агрофармахим» (28 тыс. га):

– Сегодня всем нужен стабильный и независимый от погодных условий урожай, который бы окупал затраты. Аграрию тяжело сориентироваться среди 200 присутствующих на рынке препаратов внекорневой подкормки. Он мыслит приблизительно так: если дела идут хорошо – и так будет урожай, если плохо – зачем лишние затраты. Но, чтобы иметь успех, надо заботи­ться о растении, помогать ему. Убеждает пример сильных компаний. «Дружба-Нова» (Черниговщина, 90 тыс. га) применяет Вуксал Микроплант на кукурузе и озимых на площади около 5 тыс. га. В Сумской области есть компания «Вітчизна», Конотопский р-н, где Вуксал применяют и на рапсе, и на сое, и на кукурузе. Опыт немецких производителей был для нас очень убедителен. Да, продукт недешев, но в сельском хозяйстве уже нет понятия «дешево – дорого», есть «выгодно – невыгодно».

Юрий Пронько, фермерское хозяйство «Незалежність» (Луганская обл., 10 тыс. га):

– Великолепная и полезная поездка. Не впервые работаем с Вуксалом. Поля, которые мы увидели у немецкого фермера, применяющего Вуксал, с урожайностью за 100 ц, -лучшее свидетельство эффективности препарата.

Олег Луцкив, компания «Габен» (г. Львов):

– Мы присутствуем в 20 областях Украины. Помогаем і хозяйственникам разрабатывать и внедрять комплексные программы минерального питания и применения средств защиты. В нашей линейке химической продукции от основных производителей ведущее место занимает продукция компании «Унифер», в частности препарат Вуксал. И хотя мы – самый молодой член клуба «Вуксал», по динамике развития работы с этим брендом, объемам его реализации, наверное, опережаем остальных. Продукт – самый дорогой в нашем ассортименте, но качество его не вызывает сомнений. Начали работать с Вуксалом в 2009 году, а в следующем году его продажи утроились, в 2011 году объемы снова увеличились втрое. И никто из производителей, которые покупали Вуксал, от продукта не отказался.

Анатолий Михайлюк, ООО «Агро-Рось» (Черкасская обл., 5 тыс. га):

– Сотрудничаем с «Унифером» около 8 лет, представляем весь спектр их продукции. Почему решили работать с одним брендом? Во-первых, качество препаратов, во-вторых, эффективность, и, в-третьих, универсальность. Продукты, конечно, испытывали на своих площадях. Вуксалы хорошо растворяются, легко вносятся, содержат большой ассортимент питательных веществ. Применяем постоянно на озимом ячмене, озимой пшенице, рапсе. Для протравливания Вуксал Териос просто обязателен: у нас семенные посевы, нужно обеспечить высокое качество.

Ольга Маркушевская, «Мрия Агрохолдинг» (более 200 тыс. га):

– Наша компания – один из самых крупных и многопрофильных производителей аграрной продукции в Украине. Планирование и выращивание продукции мы построили на основе процессного подхода с учетом характеристики почв, чередования культур, использования самых современных технологий выращивания, новых препаратов СЗР, микро- и макроудобрений. У нас есть свой семенной завод, производим там семена наивысшего качества. Ставя перед собой такие амбициозные задачи, мы просто не могли не обратить внимание на препараты Вуксал. Рассматриваем их как составную часть наших технологий в растениеводстве. С «Унифером» складывается тесное партнерство, семинар только укрепил наши связи и намерения. Кроме того, что компания предлагает качественный продукт, к сотрудничеству с «Унифером» располагает профессионализм и доброжелательность менеджмента.

Дирк Раков, генеральный директор «Унифер Украина»:

– Задача семинара заключалась в том, чтобы продемонстрировать на немецком опыте некоторые технологии, которые мы внедряем в Украине. Регион северо-восточной Германии выбран потому, что структура сельского хозяйства здесь похожа на украинскую, и хотя площади угодий здесь не такие, как в агрохолдингах Украины, но тоже немалые. Показали разные типы хозяйств, но при этом лучшие в стране.

Безусловно, нам приятно, что многие из них пользуются Вуксалом. Вообще, идея протравки Вуксалом родилась не в Германии, а в Украине. Сделать идеальный препарат под каждую область экономически невыгодно, мы остановились на формуляции, оптимальной для украинских почв. И разработали ее на основе подробного анализа почв основных регионов Украины. После успеха продукта Вуксал Териос на рынке Украины начали предлагать продукт на немецком рынке. Больше всего испытаний проводилось с Getreide AG (АО «Зерно»), самым крупным производителем семян в Германии, на котором побывали участники семинара. Уже то, что он использует Вуксал, само по себе является знаком качества нашего продукта. Украинские производители менее консервативны, чем немецкие, они с интересом используют новинки. Да и эффективность продукта здесь показать легче. Ведь там, где урожайность невысокая, и прибавка более заметна, чем там, где она равна 100 ц. Как сказал г-н Шульц, если он получает 2% прибавки и это полностью окупает затраты,то в Украине прибавка и рентабельность будут гораздо выше. Но обеспечить рост урожайности с 30 до 80 ц с одним Вуксалом нельзя. Высокий урожай -это прежде всего грамотная технология, где внекорневые микроэлементные подкормки -обязательный элемент технологии. Сейчас мы проводим испытания следующего поколения Вуксала на многих культурах. При этом, как и раньше, целенаправленно развиваем продукт для Украины и России, начали продвижение своих продуктов в Казахстане и Белоруссии. Мы хотим развивать специфические решения, оптимальные для каждой зоны. Этим мы отличаемся от других производителей, которые предлагают один продукт для всех зон и стран.

Такие летние семинары проводим уже третий год. Постараемся сделать их традиционными и еще более интересными. Новые знания, новые контакты, хорошая познавательная программа от «Унифер» -это подарок нашим партнерам и друзьям.

Игорь Самойленко