Аграрные компании развиваются по-разному. Одни – как та культура, которую они выращивают (кукуруза, например): первый год - обильный и щедрый, второй – слабее, третий – вообще неурожайный. Можно образно сказать, что так бывает, если компания сосредоточена на выращивании надземной части растения. А другие компании – похожи на фруктовый сад. В первые годы – зелень, радующая глаз, и отсутствие урожая. А далее – все больше плодов с каждым годом. И непрерывно развивающаяся корневая система. 

К таким «плодородным» компаниям относится компания «Родонит».

«Родониту» 15 лет, и его уникальные продукты имеют хорошую репутацию у сельхозпроизводителей Украины. В них соединились достижения украинской и российской аграрной науки с прогрессивными отечественными и зарубежными технологиями, а главное – это удавшийся поиск альтернатив и стратегий прорыва. Все привычное и освоенное – конечно, оно имеет свои пределы, за которые вывести может только новый взгляд, нестандартный поход, неординарные решения. 

2012-й високосный год оказался нелегким испытанием для агрокомплекса страны, и компании инфраструктуры все эти тяготы реально ощутили на себе. С каким настроением вступает компания «Родонит» в 2013-й? С какими планами и прогнозами? Об этом – беседа у новогодней елки с исполнительным директором, проработавшим в компании «Родонит»10 лет, Мариной Дубиной. 

- Мы с вами встречаемся в период, когда, наверное, в агрокомплексе зимние каникулы, все планируют и практической деятельности не ведут… Вы тоже все в релаксе?

  • О нет, сейчас у нас очень активное время: мы готовим выставки, конференции, проводим для своих специалистов тренинги по продуктам и продажам и.т.д. Именно сейчас совместно с нашими специалистами гл. агрономы предприятий составляют и дорабатывают технологические карты, учитывая систему защиты растений в агропредприятиях , их пожелания и финансовые возможности. Во многих агрофирмах и холдингах наши продукты уже включены в агротехнологии. Так что сейчас мы очень далеки от релакса.

 

  • Фото 1.Технологии Три-Э: экологично, экономично, эффективно

 

- Как вы себя позиционируете? Как разработчики или дистрибьюторы?

Компания «Родонит» известна украинксим земледельцам как эксклюзивный дистрибьютор группы компаний НПО «Российские энергосберегающие технологии», ООО «Лигногумат» г. Санкт-Петербург, Россия и НПО «Альбит», г. Пущино, Московская обл., Россия. Параллельно с этим у нас есть и другие представительства, но не в эксклюзивном варианте.

Мы предлагаем не только продукты, а уникальные технологии их применения, индивидуально разработанные под каждый регион и под каждую культуру. Например, берем кукурузу: с нашими продуктами Альбит и Лигногумат можно получить прибавку от 4 до 20 ц/га, а на подсолнухе - от 2,0 до 9,0 ц/га, на свекле - от 20ц/га до 70 и более, в том числе, повышение сахара от 0,5 до 3,5%. И все это зависит от норм и сроков внесения, а также системы защиты растений и др. По предварительным заявкам, мы в этом году должны поставить более 300 тонн Лигногумата и 50 тонн Альбита.

Помимо этого, мы с 2013 года являемся эксклюзивными представителями компании ООО «Петербургские технологии» - это быстро развивающаяся компания, которая удачно совмещает научный потенциал и опыт агрономов-практиков, их биотехнология на сегодняшний день не имеет аналогов. Она предлагает нашему рынку продукты Ризобакт, Микобак, Гумификатор.

-Понятно, вы расширяете круг партнеров, чтобы лучше отвечать запросам аграриев. Но как вы отбираете партнеров. Чем, например, вас привлекли «Петербургские технологии»?

Изучив информацию о Ризобакте, во-первых, мы обратили внимание на уникальные качества и высокую эффективность данного продукта. Благодаря тому, что в его состав входят азотфиксиксирующие, калий- и форформобилизирующие бактерии, и ризосферные микроорганизмы, достигается сокращение на 100% применения минеральных удобрений при основном внесении почти на всех культурах, и на 50% - на подсолнухе, кукурузе, ячмене.

Связавшись с потребителями этого биопрепарата из других стран, мы получили прекрасные отзывы.

Во-вторых, для получения большего эффекта создатели биопродукта включили в свои технологические карты наши стимуляторы роста. Они уверены, что Лигногумат – это «праздничный завтрак, обед и ужин» для полезных бактерий, а Альбит их «надежный партнер», который всегда помогает создать комплекс условий для хорошего и качественного урожая. 

- Эта технология широко распространена?

- Она хорошо известна в России, Казахстане, Молдове, Намибии, Турции. Особенно хороша эта технология при недостатке влаги. Ведь, если ты внес удобрение, а влаги нет, то минеральные удобрения не усваиваются, а ризосферные микроорганизмы работают до тех пор, пока живо само растение. 

- Но ведь вы не ограничиваетесь чистыми продажами продуктов, вы ведете исследования и опыты? 

- Безусловно, мы хотим досконально знать возможности этих препаратов; совместно с научными институтами и агропредприятиями мы ведем опыты по оптимизации норм внесения препаратов для получения максимального эффекта и снижения затрат на производство сельхозпродукции, исследуя образцы наших биологически активных препаратов в Научно-исследовательской лаборатории по гуминовым веществам им. Проф. Л.А. Христевой Днепропетровского государственного аграрного университета. В этой лаборатории, которой руководит известный в кругах гуминщиков ученый профессор Лилия Михайловна Степченко, можно проанализировать не только состав препаратов гуминовой природы, включая различные формы гуминовых веществ, их физико-химические свойства, но и биологическую активность этих препаратов по разработанной в этой лаборатории скрининговой системе. Результаты этого анализа позволяют прогнозировать степень влияния биологически активных препаратов гуминовой природы на рост и развитие сельскохозяйственных культур, нормы применения, благодаря чему мы определяем наилучшие по эффективности технологии для использования в полевых условиях. 

- Как вы позиционируете свои продукты? Как удобрение или как биозащиту?

- Наши препараты – комплексные, это - и удобрения, и защита. Но их основа – это стимуляция роста, биофунгицидная защита и сокращение основного внесения.

Альбит – это антидот, антистрессант, биофунгицид (на 75%) и стимулятор роста (на 25%). Этот препарат комплексный, не имеет аналогов в Украине, в настоящее время аналог существует только в США. В первую очередь он отличный антидот, более того, это единственный препарат в России, который зарегистрирован от засухоустойчивости. Во-вторых, он прекрасный биофунгицид, его средняя биологическая активность от некоторых болезней доходит до 65%, достойный стимулятор роста и хорошее удобрение. И, что немаловажно, Альбит принимает самое активное участие в утилизации активных форм кислорода, которые выделяет растение в качестве реакции на любой стресс, попутно он обогащает его микро- и макроэлементами. Тот, кто работает с Альбитом, применят его сначала как антидот, затем как биофунгицид. Если правильно построить технологию, применение фунгицидов можно сократить до 50%, конечно, смотря в каких условиях и на какой культуре и при какой защите.

Лигногумат – «древесный» гумат, живой продукт, так как природа не успела употребить из древесины даже самые легко поддающиеся распаду вещества, не утратил своей жизненной силы во времени, в отличие от других гуматов, и является живым источником фульвовых, гуминовых и других органических кислот, серы, макро- и микроэлементов. Благодаря составу исходного сырья - лигносульфоната – побочного продукта целлюлозно-бумажного производства, продукт отличается высокой стабильностью. В первую очередь, он отличный стимулятор роста, а также прекрасный антистресант, благодаря поверхностно-активным веществам имеет свойства прилипателя, защищает растения от ультрафиолета и является базовым питанием: переводит элементы питания из неусвояемой формы в усвояемую.

Ризобакт – комплексный биотехнологический продукт, который активизирует снабжение растений биологическим азотом, фосфором, калием и микроэлементами. Предотвращает полегание, повышает устойчивость к недостатку влаги, заморозкам и перезимовке. Защищает от возбудителей корневых гнилей, снежной плесени и ряда других заболеваний, в частности, единственный продукт на сегодня, который сдерживает развитие бактериоза на 40-60%.

Механизм действия препарата основан на способности симбиотических бактерий к фиксации атмосферного азота, трансформации (за счет синтеза органических кислот) валовых форм фосфора, калия, других макро- и микроэлементов почвы в подвижные, доступные только для культурного растения соединения, продуцировании природных антибиотиков и стимуляторов роста в обмен на углеводы, которые выделяет растение.

Эффективность препарата обусловлена эволюционной способностью симбиотических бактерий заселять прикорневую зону (ризосферу) корней, поверхность и межклеточное пространство внутри корней, формировать на корнях видимое глазу «опушение» из тонких корневых волосков. Симбиотические бактерии также способны приживаться на поверхности самих растений (листьях, стеблях), проникать через устьица растений во флоэму, заселять межклеточное пространство.
Например, Ризобакт обеспечивает на пшенице за сезон фиксацию 50-80 кг/га молекулярного азота. Это, по действующему веществу N, эквивалентно 150-300 кг/га аммиачной селитры, в которой содержание д.в. азота составляет 34%. Азотфиксирующие бактерии удерживают от 40 до 160 кг азота в действующем веществе, ризосферные – от 30 до 150 кг азота в действующем веществе. Трансформация валового калия и фосфора в доступной для растения форме достигает 20-30 кг/1 га в действующем веществе, а трансформация азота, фосфора и кали из твёрдых растительных остатков бактериями и грибами – от 50 до 100 кг в действующем веществе. В реальности применение Ризобакта может заменить 300-500 кг/га аммиачной селитры, так как при хранении удобрений, а особенно при внесении их в почву - 30% азота улетучивается в газообразном виде, 15-20% усваивается микрофлорой почвы и сорными растениями.

Все наши продукты обладают антистрессовым эффектом, они имеют различные механизмы воздействия на растения, что при их совместном применении вызывает эффект синергии.

- Насколько я знаю, некоторые агропромышленники отказываются от трудноусваиваемых растением элементов, например, от фосфора… 

- Понимаете, невозможно удалить фосфор как элемент питания, но можно дать возможность растению получить его легкодоступную форму и все другие микро- и макроэлементы, благодаря нашей технологии и нашим продуктам Альбиту, Лигногумату и Ризобакту. Более подробно о механизме действия наших технологий мы готовы рассказать всем, кто к нам обращается.

- Видите ли… Мне часто приходится общаться с людьми, которые продвигают тот или иной продукт, и всегда я слышу самые лестные характеристики в его адрес. Я даже и поверить могу на слово. Но ведь вы знаете, что украинские хозяйственники не верят ничему и никому, пока не попробуют продукт собственноручно. Даже и потом они могут его поругивать, не переставая все больше покупать и применять, такой характер. Вот был экстремальный год… Хотя у нас чуть не каждый год экстремальный… Как себя показали ваши продукты в хозяйствах на реальных полях? Насколько широко они применяются?

- На ваш вопрос ответят цифры и события: Лигногумат включен в агротехнологии предприятий Украины уже 8 лет, Альбит – 4 года. По сравнению с прошлым годом, благодаря развитию дилерской, сети мы увеличили продажи Лигногумата в 1,7 , а Альбита в 3 раза. 

Наши продукты широко применяются как в крупных холдингах, так и в фермерских хозяйствах. Особенно они хороши в условиях засухи и других экстремальных ситуациях.

В этом году одно из крымских хозяйств, которое работало уже с нашими продуктами, не взяли Альбит и Лигногумат, а решили попробовать что-то новенькое и их поля пострадали от засухи, а как следствие – хозяйство получило убыток, а в соседнем хозяйстве применялись наши препараты, и люди получили хорошие результаты.

Один холдинг, проводил на кукурузе много собственных опытов как с Лигногуматом и Альбитом, так и с другими препаратами, несмотря, на то, что наши продукты уже пять лет успешно применяются в агротехнологии на всех площадях. Главный агроном сообщил, что после проведенных сопоставлений, уже ни с какими другими продуктами сравнивать наши продукты не будет, что это просто пустая трата времени. И добавил, что будет готов поставить эксперимент разве что через пять-десять лет, когда технологии в производстве стимуляторов сделают очередной шаг вперед. Приятно было это услышать.

Могу честно сказать, что, как правило, те, кто стал работать с нашими продуктами, продолжает работать с ними и дальше, постепенно увеличивая объем площадей, где наши продукты уже включены в агротехнологии. Безусловно, есть 1-2% от наших потребителей, которые переходят к другим продуктам. Но наши препараты не являются причиной их действий, просто на рынке стимуляторов роста растений огромное количество хороших продуктов, и агрономы хотят испробовать все, по сути - это отражает характер агронома или компании, есть и те агропредприятия, которые поработали с другими продуктами и вернулись к нам. Предприятия, потерпевшие убытки в 2012 году уже внесли в свою агротехнологию наши стимуляторы. 

Не только в нашей стране, но и в мире у Альбита и Лигногумата уже есть достойные рекомендации. Я уверена, что Ризобакт так же высоко будет оценен аграриями. Альбит и Лигногумат – это уже мировой бренд, ведутся переговоры о строительстве заводов по производству лигногумата в Канаде и Китае. Очень надеюсь, что Ризобакт тоже станет мировым брендом.

Вы ограничитесь только Альбитом, Лигногуматом и Ризобактом или планируете расширять портфель своих продуктов и технологий?? 

- Да. Мы запатентовали свой бренд: технология «Три-Э». Растениеводство» - экономично, экологично, эффективно. В эту технологию входят пока только три препарата, но думаю, что их количество будет увеличиваться. В мире много интересных продуктов, которые подойдут под наш бренд, и, как часто бывает, - они лежат ещё на полочках, а наша задача их найти, проанализировать, провести ряд научных и практических опытов и ввести в технологию «Три-Э». Растениеводство», обеспечив достойную прибыль, минимальные затраты, максимальный урожай!

Это подбор препаратов под нужды и бюджет каждого, под его цели и задачи.

- Ваши объемы продаж - открытая цифра?

- Мы в 2012 году продали в сухом веществе более 130 тонн Лигногумата (мы считаем по сухому веществу, т.к. у нас есть Лигногумат и в жидкой форме, 20%-ный) Альбита - 20 тонн. Но мы уже получили хорошие заказы на 2013-й. Мы предполагаем рост объемов продаж на 30% по Лигногумату и на 50-70% - по Альбиту.

Это при расчете, что Альбита надо 30-40 миллилитров на гектар, а Лигногумата 30-220гр./га. Такой большой разбег в норме внесения зависит от того, какую урожайность планирует получить хозяйство. Лигногумат, как антистресант, при совместном внесении с пестицидами начинает работать при 15 г/га, но лучшие результаты он показывает при применении по рекомендованным нормам.

Фото 2.Технологии Три-Э: экологично, экономично, эффективно

- Прямо гомеопатия какая-то...

- Да, это небольшие дозы. Что касается Лигногумата, недавно был в Чехии случай: обработали пестицидом в завышенной дозе поле свеклы и растения получили сильнейшие ожоги, процент выживания приближался к нулю, а т.к. поле было застраховано, хозяин обратился в страховую компанию за компенсацией. Страховая компания, изучив ряд продуктов, которые могли бы спасти поле, выбрала Лигногумат, обработала поле, и 80% урожая удалось спасти. Страховщики в итоге выплатили компенсацию на 80% меньше.

Конечно в получении высокой урожайности урожая много других факторов: в какой фазе вносится Лигногумат, какое основное внесение, какое количество влаги, какая система защиты. Ведь подходы у всех разные. Поэтому наши консультанты всегда к любой ситуации подходят индивидуально.

Альбит, тоже прекрасный продукт, рекомендую с ним познакомиться поближе.

- Но, насколько я знаю, Альбит вы предлагали и животноводам...

- Альбит - это препарат для растениеводства, а для животноводства есть КД Альбит-Био - препарат, заслуживающий отдельного внимания. Его разработка велась почти полвека и создан он по уникальной биотехнологии – это экологически чистая биологически активная кормовая добавка селен-йод содержащая с набором всех микроэлиментов. Она обеспечивает оптимальный иммунно-биохимический баланса в организме животных, это иммуномодулятор, гепатопротэктор. Добавка также богата витаминами и другими полезными веществами. КД Альбит-Био необходим животным и птице для профилактики молодняка от желудочно-кишечных заболеваний. Его необходимо применять, когда животным проводят вакцинацию или дают антибиотики, гормоны и др. лекарственные средства. КД Альбит-Био способствует повышению привесов и усвояемости кормов, переносимости стрессовых ситуаций и качеству продукции сельскохозяйственных животных и птицы. В настоящее время на рынке представлены десятки различных препаратов для устранения недостатка в кормах остродефицитных селена и йода, так как эти микроэлементы являются в буквальном смысле главными и без них животные обречены на задержку в развитии, повышенную восприимчивость к инфекциям и даже гибель.

Однако недостатком большинства этих препаратов является отсутствие комплекса сопутствующих микроэлементов (Ca, Fe, Mg, Mn, Co, Zn, B и др.), без которых функционирование Se,I-зависимых ферментов и гормонов просто невозможно.

Проведенные опыты на животных показали отличные результаты Альбита-Био: без антиобиотиков, без диареи и без повторных заболеваний при приеме КД Альбита-Био ваш теленок будет в здоровом стаде , у поросят в течении 3-х дней проходит диарея, намного снижется процент падежа, свиноматки будут сильны и соответственно у них будет здоровое потомство, это касается и боровов, а для птицы это просто кладезь микроэлементов и витаминов. Любому животному необходим КД Альбит-Био. Про него можно рассказывать много, но лучше применить и увидеть результаты. Нет это не панацея, но качественная , экологически чистая и эффективная кормовая добавка.

- И, как я понимаю, в предложениях препаратов животноводам вы не собираетесь останавливаться, - будут новые препараты, ведь я вижу, как вы наращиваете ассортимент продуктов для растениеводства...

 - Вы, Юрий Иванович, как провидец, мы еще не афишируем нашу вторую кормовую добавку на основе натриевых и калиевых солей гуминовых кислот для повышения реактивности организма животных при воздействии неблагоприятных факторов внешней среды – Лигногумат- КД. Она является прекрасным антистресантом, иммуномодулятором, стимулятором роста, и имеет и ряд других полезных свойств.

Также мы приступаем к выводу на рынок сорбента «Fuleren-Vita». Это уникальный сорбент, в основе которого минералы определенной фракции, активированные специальным образом. При добавлении его в комбикорма, заметно улучшаются их качественные показатели, он применяется для профилактики хронических микотоксикозов и стимуляции продуктивности животных, оптимизации рациона питания, повышения иммунной защиты, улучшения усвоения кормов и физиологического состояния организма животных в целом. Главная его особенность заключается в том, что он не только выводит микотоксины, но и модулирует насыщение корма микро- и макроэлиментами, необходимым животным.

- Какие цели вы себе наметили в животноводстве и птицеводстве?

Прежде всего, внедрить в производство выращивания животных и птиц – технологию «Три-Э». Животноводство», в которую входили бы только те продукты, которые соответствуют главным требованиям: экологично, экономично, эффективно.

Мы предлагаем вниманию украинских животноводов новые высокоэффективные препараты. 

- Что Вы хотите пожелать своим партнерам?

Хочу, чтобы их жизнь была похожа на красивый, теплый, уютный дом: фундамент - это крепкий дух и добрая душа, стены - это работа, крыша – это семья, окна – это твое личное пространство, в котором только ты сам, а чтоб украшали ваш дом друзья, партнеры, приятели, которые несут радость. Ну и конечно же крепкого здоровья, радости в сердце, материального благополучия.

Низкий вам поклон, дорогие труженики земли! И всегда помните, что вы мир делаете лучше. 

– Ваш девиз? 

– Девиз нашей компании, он же призыв к действию нашим партнерам – выдержка из стихотворения Роберта Рождественского.

 

Если вы есть – будьте первыми,
Первыми, кем бы вы ни были.
Из песен – лучшими песнями,
Из книг – настоящими книгами.

Если вы есть – попробуйте
Горечь зеленых побегов,
Примериваясь, потрогайте
Великую ношу первых.

Как самое неизбежное
Взвалите ее на плечи.
Если вы есть – будьте первыми,
Первым труднее и легче!

 

Беседовал Юрий Гончаренко