«Завод Кобзаренка» на найбільшій у світі виставці сільгосптехніки в німецькому Ганновері сяяв і виблискував емаллю машин – такого розмаху компанія раніше собі не дозволяла, хоча завжди причепи й агрегати з Липової Долини на крутих виставках у Парижі, Ганновері, в Італії та в інших країнах Європи й світу не пасли задніх з-поміж конкурентів. Я намагався пробитися на інтерв’ю з головою правління компанії Дмитром Кобзаренком, але мені довелося перечікувати його нескінченне спілкування з українськими та європейськими делегаціями. Тому я поки вирішив прогулятися стендом із керівником відділу збуту Євгеном Христенком.

– Ми займаємо площу на виставці у 300 кв. м. Тут представлено шість одиниць техніки, дві з них – абсолютні новинки, яких ще ніхто до виставки не бачив. Перша – це зернорозпакувальна машина для вологої кукурудзи, з вологістю понад 20%. Такі машини існують для сухої кукурудзи, але вологу так не візьмеш – поки кукурудза очікує на сушку, вона починає злежуватися, звичайний шнек її не візьме. Тому наші інженери запропонували рішення у вигляді ворушилки спереду, але для того, щоб таке дообладнання провести, довелося переробити 70% усієї машини. Компанія виготовила перші зразки, ми їх випробували й поставили на Агрітехніці-2025 – дуже багато відвідувачів цікавляться, розпитують про якості й характеристики. Зрозуміло, що проблема з вологою кукурудзою існує глобальна. Наступна новинка – це проєкт року, перевантажувач буряків «Титан».

Ми перші в Україні зробили машину такого масштабу. В Україні для бурякової галузі ніхто не робить нічого. Ми виготовили перевантажувач буряків місткістю 45 кубів, 38 т вантажопідйомності. Він забезпечує логістику буряків з поля до пункту транспортування – це допомагає уникнути простоїв бурякозбирального комбайна і надає фурам змогу не заїжджати в поле у брудну осінню погоду. Здебільшого ці операції роблять катастрофічним копання буряків. У «Титана» великі колеса, вісімсоті, альфа-підвіска, новітня від ADR, призначена для бездоріжжя та надскладних умов. Поки що вона стоїть тільки на «Титані», але надалі будемо її використовувати й у бункерах-перевантажувачах, і в розкидачах оргдобрив, і в причепах-цистернах. Ми покладаємо великі надії на «Титан» – в Україні є 500 компаній з вирощування буряків, і кожній потрібен такий бункер. Крім того, це сучасна високоефективна техніка – всі 45 кубів перевантажувач викладає на кагат за три хвилини. Він має широкий двометровий центральний транспортер, стрілу, яка піднімається на 4–5 м, працює від гідравліки. І є ще два бокові транспортери, котрі спрямовані на центральний, – дуже швидке вивантаження забезпечується. Деякі компанії мають подібну вживану техніку іноземного виробництва, але в нас – український виробник, український сервіс, українські запчастини. І ще й державна компенсація у 25%! На такому перевантажувачі можна отримати 1 млн грн компенсації.

Ми підійшли до тюковоза «Заводу Кобзаренка», відомої в нас і в Європі моделі.

– Тюковоз ми як новинку не позиціонуємо – його вже давно оцінили споживачі, за останні два роки ми в Україні продали 21 одиницю. Це нове покоління наших тюковозів для прямокутних тюків. Модель називається ТК-12. У європейському форматі він працює «з поля до ферми», а в українському інакше – у нас іноді поля розміщуються за 50–70 км від ферми, тому тюковоз використовується як збирач тюків і перевізник їх на край поля, де деякі компанії влаштовують пункти зберігання тюкованих рослинних решток. Після пшениці зазвичай сіють ріпак, і вкрай важливо для господарства максимально швидко зібрати тюки. Ця машина логістично допомагає пришвидшити збирання тюків із поля на 30–40%.

– Сусід по стенду – компанія Deutz Fahr – говорить: час для титанів! – приєднався до розмови Дмитро Кобзаренко. – І я з ним погоджуюся! Саме час для нашого бурякового перевантажувача «Титан» на 45 м3! Гідравлічна підвіска з ходом 24°! У нас на стенді – зсувний причіп ТЗП-39

АТЛАНТ у максимальній комплектації! З автоматичною тентовою системою, яка керується не виходячи з трактора. До того ж цей виріб має чимало гідравлічних опцій, які ми вже покажемо безпосередньо нашим клієнтам, щоб конкуренти не дізналися про наші цікавості раніше від них.

– Яка це вже за ліком ваша виставка?

– Агрітехніку я почав відвідувати 2015-го… Це вже п’ята моя виставка. Ми дуже інтенсивно вклалися в підготовку, почали працювати з відомою дизайнерською компанією, яка забезпечила професійну підсвітку стенда, наш бренд видно здалеку. Ми привезли серйозну сучасну техніку, за два перших ексклюзивних дні на стенді побувало чимало наших партнерів, дилерів, просто відвідувачів і делегацій. На стенді постійно працюють фахівці дилерських компаній Європи: Естонія, Швейцарія, Німеччина, Польща, Литва, Данія. Я не очікую великих продажів – це репутаційна виставка, ти маєш показувати, що постійно зростаєш, прогресуєш, треба виходити з чимось потужнішим, сміливішим, технологічнішим. Наші найтехнологічніші вироби тут – «Титан» і тюковоз, цими позиціями цікавляться і німецькі, й данські дилери, хочуть їх продавати. Я за два дні зі стенда не виходив – у нас є сім переговорних столів, тож вони постійно зайняті відвідувачами. Я переходжу від столу до столу і навіть не можу подивитися стенди конкурентів, колег!

А даремно Дмитро Анатолійович не сподівався на хороші продажі. Три партнери з Канади відкрили доступ на ринки Бразилії та Аргентини. За п’ять днів виставки тільки українських компаній нагодилося на стенд понад 50. Як і передбачав Євген Христенко, найбільшу зацікавленість викликав бурякоперевантажувач. Є домовленості про п’ять попередніх контрактів на дев’ять одиниць цієї техніки. Законтрактовано вісім цистерн під органіку і три цистерни для розмішування хімікатів РЗС. Є замовлення на п’ять бункерів-перевантажувачів на 40 кубів ПБН-40. Навіть техніка, не представлена на стенді, знайшла свого користувача: на стенд «Заводу Кобзаренка» прийшли представники керівництва великого агрохолдингу, де зараз тестується бункер-перевантажувач ПБН-50 на гусеничному ходу, і після перемовин із Дмитром Кобзаренком склали попереднє замовлення на 12 одиниць такої техніки. Так що продажі отримали відчутний поштовх, і головне – атмосфера виставки зарядила команду оптимізмом і працездатністю.

– Це дивовижне відчуття – українські аграрії приходять на стенд української техніки в Ганновері! А німецькі фермери й аграрії з інших країн відкривають для себе українську якість, точніше – європейську якість за українськими цінами. Це окрилює та заряджає позитивом, – поділився Дмитро Кобзаренко. – І буде ж продовження, більшість українських компаній з’являться на наших виробництвах у Липовій долині та в Ромнах найближчим часом.

«Завод Кобзаренка» виготовляє надзвичайно затребувану продукцію для України та Європи, збирання врожаю неможливе без бункерів-перевантажувачів. Ніби нехитра річ: не трактор і не комбайн, не сівалка, але без бункера безсенсовний і трактор, і комбайн – у кожному господарстві є тисячі операцій з перевезення врожаю, тюків, розкиданню добрив, і з цим не може впоратися мегаскладна техніка з мікропроцесорами й двигунами-гігантами… Коли врожай у полі – приходить час титанів.