Постачальники частіше стали не в змозі завершити контракт та отримати маржу на яку розраховували, адже мають місце випадки, коли покупці не платять за товар за контрактом, інформує Аgroportal з посиланням на заяву партнерки AGA Partners Ірини Мороз.

Під час конференції Fat-and-Oil Industry-2025 вона озвучила статистику компанії AGA Partners щодо сировинних спорів за рік. Найбільше випадків (28%) — несплата поставлених товарів.

Спори у частках за відсотками:

17% — непоставлення товару;

13,2% — демередж;

12% — інше;

11,5% — форс-мажор;

9,3% — неприйняття товару;

5% спорів стосується якості;

3,8% — ускладнення контракту.

“Випадки неоплати поставлених товарів часто виникають з європейськими компаніями. Тому питання перевірки надійності контрагента надзвичайно важливе на етапі укладання контракту. Друге місце за кількістю — це непоставлення товару, або фактично відмова покупця від прийняття товару. Найчастіше такі ситуації відбуваються, коли ринок змінюється, і є розуміння, що цей товар можна продати дорожче, і приймається комерційне рішення не виконувати наявний контракт, а продавати товар дорожче. І ці спори, як правило, призводять до права компенсувати різницю в ціні”, — розповіла Мороз.

Вона вказала, що нагальним є питання форс-мажору, оскільки під час постачання в Україні відбуваються постійні обстріли в портах. Продавці ж бажають мати додатковий захист у договорі.

“Станом на сьогодні у нас відкривається нова епопея з експортними квотами, і ми отримували багато запитань — чи можна не виконувати контракт, якщо введені додаткові квоти на експорт товару”, — сказала юристка.

Ірина Мороз відмічає кількість спорів щодо якості поставлених товарів. Вона вказала, що часто бувають і ситуації, коли покупці вимагають надати знижку, адже після перевірки товару на якість їм він не підходить.

“З нашої практики з такими спорами щодо якості можна боротися, тому що зазвичай під час висування таких претензій покупці не виконують вимоги під час семплінгу і перевірку якості товару під час його розвантаження. І це дає можливість оскаржувати їхні результати якості, заперечувати проти дисконту і вимагати оплату повної вартості товару”, — розповіла вона.