ADAMA допомагає розв’язати проблему дефіциту оборотних коштів у аграріїв

Компанія ADAMA розширює програму «Кредитний Коридор» для підтримки українських аграріїв: засоби захисту рослин (ЗЗР) і добрива можна отримати зі значною відстрочкою платежу та розрахуватися не тільки грошима, а й майбутнім урожаєм.

Сезон для багатьох господарств починається не тільки під знаком високих погодних ризиків, а й за умови знач­ного дефіциту оборотних коштів. Ці два фактори вкупі ускладнюють посівну, адже фермери помітно зменшують норми внесення добрив, спрощують технологію захисту рослин. І це, своєю чергою, знову збільшує ризики, обмежує шанси отримати високі врожаї.

Можливість розрахуватися за добрива та засоби захисту після збору врожаю – перевага, яку важко переоцінити. Клієнти ADAMA, що беруть участь у програмі «Кредитний Коридор», отримують необхідні ресурси заздалегідь, і це значно розширює їх простір для ухвалення оперативних бізнес-рішень.

Ось оцінка інструменту з боку практиків, керівників двох господарств – Вікторії Талпи (ТОВ «Агрослобода», Харківська область) і Миколи Ратушненка (СФГ «Ратушненко», Одеська область).

Технології та фінанси для прифронтових господарств

Вікторія Талпа, ТОВ «Агрослобода» (Харківська область):

– Ми вирощуємо озимі зернові, соняшник, кукурудзу та горох на власній площі близько 1700 га, а разом із партнерами – до 3000 га. Активно впроваджуємо елементи precision planting, рухаємося до великої мети: вертикальної інтеграції та закритого циклу виробництва. Вже маємо власну насіннєву лінію, свинокомплекс, елеватори та склади для зберігання врожаю. Плануємо налагодити перероблювання – від виробництва кормів до олії та круп. Все це, звісно, потребує помітних інвестицій. Проте працюємо ми в зоні, яку багато банків вважають ризикованою для кредитування: до лінії фронту лише 25 км, повітряні тривоги тут лунають значно частіше, ніж деінде.

2022–2023 роки були особливо важкими через зруйновану логістику. Змушені були возити зерно до Ізмаїлу власним транспортом, що поглинало весь прибуток і навіть призводило часом до збитків. Довелося оптимізувати не тільки виробничі технології, а й бізнес-проце­си. В цьому нам суттєво допо­могла співпраця з ADAMA.

З компанією ми працюємо з 2018 року, починали з тестування їхніх препаратів. Сьогодні активно використовуємо програму «Кредитний Коридор» разом із професійним агрономічним супроводом. Ми можемо брати ЗЗР і добрива без попередньої оплати, розраховуючись наприкінці сезону, – це дуже допомагає триматися на ногах у важкі часи. До того ж менеджери ADAMA – це фахівці з глибокими знаннями та досвідом, що акуму­люють й узагальнюють напрацювання багатьох своїх партнерів. Вони контролюють стан посівів, надають рекомендації та допома­гають розв’язувати нагальні проб­леми. Ми часто покладаємося на їх висококваліфіковані консультації: разом складаємо технологічну карту, контролюємо змішування препаратів тощо.

Самі продукти ADAMA ефективні та гнучкі в застосуванні. Наприклад, гербіцид ПРОМЕТРЕКС і фунгіцид КУСТОДІЯ ідеально підходять для різних культур. Деякі препарати допомагають вчасно ліквідовувати передумови кризи: так, цьогоріч ми внесли мікродобриво ADAMA на пшеницю, що була в поганому стані після зими, і тепер ці посіви мають кращий вигляд, ніж ті, що не потребували підтримки.

Особливо цінуємо, що цього року ADAMA запропонувала нам дуже вигідні умови відстрочки платежу, завдяки яким ми змогли закупити достатньо добрив. Співпраця з ADAMA – це справжнє партнерство: вони завжди йдуть назустріч, і навіть у складні моменти ми знаходили з компанією спільну мову, без штрафів чи тиску. Сподіваюся, й надалі будуватимемо відносини на довірі.

Препарати, знання, відстрочки – чому ми вибираємо ADAMA

Микола Ратушненко, СФГ «Ратушненко» (Одеська область):

– Наше господарство обробляє 1500 га – а виросли ми взагалі з 13 га, що обробляли батьки. Вирощуємо озимі зернові, соняшник, кукурудзу, а також овочі – картоплю, цибулю, кавуни та інші культури. Господарюємо в Ізмаїльському районі Одещини – одному з найвіддаленіших куточків України. Попри близькість до моря та Дунаю, логістика залишається складною й тому дорогою. Інша проблема – хронічна та гостра нестача вологи: за рік зазвичай випадає лише 220 мм опадів. Тому ми активно розвиваємо зрошення, інвестуючи в обладнання, ремонт мереж і розширення поливних площ. Це також потребує знач­них витрат.

Активно вкладаємося в овочів­ництво – бо є регіональний попит. Однак це фінансово витратна й технологічно складна галузь, та ще й унікальна для кожного регіону. Намагаємося менше робити власних помилок і використовувати досвід херсонських овочівників, які тестували різні препарати, сорти й методи зрошення. Недарма світові лідери в цій галузі – голландці – регулярно приїздили на Херсонщину, аби здобути додатковий досвід!

І велику роль у передачі унікального багажу знань грає компанія ADAMA. Їхні фахівці – одні з найкращих аграріїв, яких я знаю. Вони досконало розбираються у вирощуванні як польових, так й овочевих культур, звертають увагу на найменші деталі – оскільки опрацювали та проаналізували всі численні кейси своїх клієнтів.

Завдяки їхнім рекомендаціям, агрономічному супроводу та якісним препаратам ADAMA займає до 80% у нашій технології захисту овочів і значну частку для інших культур.

Проте ADAMA допомагає не лише технологіями. Перед початком нового сезону наше господарство скористалося програмою «Кредитний Коридор» від ADAMA і купило з відстрочкою платежу солідний об’єм ЗЗР та міндобрив. Я порахував, що якщо ми розрахуємося вчасно, то переплата складе не більше 2%. Це справді дуже вигідні для фермера умови, які не знайти в банках. До того ж усі наші знайомі аграрії, котрі довго працюють з ADAMA, завжди позитивно відгукуються про цю програму та її надійність. Тому спробуємо і ми розширити співпрацю.

Товарний кредит від ADAMA – це гнучкість і рятівне коло

Віталій Мороз, менеджер з аналізу ризиків, керівник проєкту «Кредитний Коридор» компанії «Адама Україна»:

– ADAMA – це не лише про постачання ЗЗР і добрив, а й про створення гнучких рішень для аграріїв. Ми не зможемо продати найкращий продукт, якщо агровиробник буде паралізований тимчасовим дефіцитом коштів. Тому це і наша задача – забезпечити безперервність виробничого циклу та високі прибутки фермера. Програма «Кредитний Коридор» допомагає господарствам отримувати ЗЗР і добрива на умовах товарного кредиту – швидко, без бюрократії та на вигідних умовах. Це особливо важливо для господарств у прифронтових зонах, де дос­туп до банківських кредитів обмежений, якщо не неможливий. Недарма за останні два роки програмою скористалися близько 480 аграріїв на загальну суму понад 760 млн грн. І ми збираємося розширювати підтримку партнерів і надалі.