Компанія Ukravit – яскравий приклад інноваційного підходу в агросфері. Сучасні виробничі лінії, власний лабораторний комплекс й експериментальні теплиці вражають рівнем оснащення та системністю процесів. Це дає змогу досягати стабільно високих результатів як для українських аграріїв, так і для закордонних партнерів.

Щоб зробити передові технології доступними, Ukravit разом із ПриватБанком розробили партнерську програму. Вигідні умови, зокрема відсоткова ставка, допомагають аграріям впроваджувати сучасні рішення без фінансового дискомфорту.

Після екскурсії виробничими потужностями компанії перший заступник головного редактора журналу «ЗЕРНО» Олексій Рижков провів динамічну розмову з експертами: членом Правління ПриватБанку з питань корпоративного та малого і середнього бізнесу Євгеном Заіграєвим, керівником відділу прямих продажів Ukravit Сергієм Іванівим та фінансовим директором Ukravit Олександром Ільїним. Теми, які обговорювалися, – актуальні та важливі для кожного, хто прагне успіху в агробізнесі.

Про партнерство: нові можливості для аграріїв та умови кредитування

«ЗЕРНО». Як виникла ідея партнерської програми між ПриватБанком та Ukravit? Які чинники були вирішальними під час запуску співпраці?

Євген Заіграєв. ПриватБанк – банк для бізнесу й один із лідерів серед банків, що обслуговують і кредитують аграрний сектор. Надавати агроклієнтам весь спектр затребуваних послуг – наша мета і наш основний вектор для забезпечення клієнтоцент­ричного сервісу. Від початку 2025 року нами вже видано кредитів на суму майже 7 млрд грн для фінансування агропідприємств, щоб забезпечити стабільну роботу критично важливого для України агросектору та продовольчу безпеку країни. ПриватБанк підтримує агробізнес як у межах партнерських прог­рам, державних, грантових програм європейських фінансових інститутів, так і через програми фінансування обігових коштів із провідними постачальниками добрив, насіння та засобів захисту рослин, щоб клієнти могли отримувати додаткові переваги. Співпраця з партнерами в межах поповнення обігових коштів дає можливість запропонувати агропідприємствам вигідні умови фінансування та, власне, здешевити кредитний ресурс. Щодо вибору партнерів у межах кредитної програми, ПриватБанк зупинив свій вибір насамперед на компанії Ukravit – українському виробникові препаратів для захисту і підживлення сільськогосподарських культур.

«ЗЕРНО». В чому полягає унікальність саме програми ПриватБанку й компанії Ukravit? Що отримує аграрій на виході: зручність, вигоду, швидкість?

Євген Заіграєв. ПриватБанк пропонує спеціалізований фінансовий інструмент, орієнтований на поповнення обігових коштів, – продукт «Агросезон». Партнерська програма з Ukravit у межах цього продукту є по суті спеціальною пропозицією, котра покликана задовольнити всі потреби аграрія в комплекс­ному поєднанні якості продукції Ukravit і вартості кредитного ресурсу. Подати запит на фінансування можна онлайн через «Приват 24 для Бізнесу» або сайт ПриватБанку, а також офлайн через найближче відділення. Рішення щодо фінансування агропідприємство отримує впродовж трьох днів, після чого відбувається укладання угод: партнер Ukravit отримує оплату за продукцію, аграрій – необхідні матеріали.

«ЗЕРНО». Які ключові парамет­ри фінансування: ставка, сума, термін, комісії?

Євген Заіграєв. Основними умовами партнерської програми фінансування ПриватБанку з Ukravit є процентна ставка 0,01% на перші сім місяців кредиту, комісії за надання кредиту немає. Термін дії кредиту за програмою «Агросезон» – 12 місяців з адаптованим до сільськогосподарського циклу графіком погашення.

Олександр Ільїн. Для всіх культур семи місяців вистачає, щоб засіяти їх, виростити й зібрати врожай. Тому аграрію здебільшого цілком достатньо цього терміну, щоб скористатися зниженою відсотковою ставкою. І ми вдячні ПриватБанку й іншим державним банкам-партнерам за пролонгацію періоду дії відсоткової ставки 0,01% саме до семи місяців. Попередні програми передбачали малу відсоткову ставку на шість місяців, але не всі клієнти встигали за цей період дати собі раду суто з агротехнологічних міркувань. Ми звернулися з проханням щодо пролонгації цього періоду відповідно до агроциклу основ­них культур – і нам пішли назуст­річ. Наголошу: без будь-яких додаткових витрат із боку клієнта.

«ЗЕРНО». Тобто сім місяців – це технологічний запит?

Олександр Ільїн. Звичайно, це запит із ринку.

Євген Заіграєв. Саме в партнерстві «банк + виробник» ми можемо створювати найкращі програми, щоб стимулювати продажі конкретної продукції та підтримувати конкретного виробника. Так клієнти-аграрії отримують доступ до найкращих постачальників і високоякісної продукції, що забезпечує їм надійність й ефективність. Це є проявом турботи про клієнта, адже ми надаємо фінансову підтримку, що допомагає аграріям під час посівної кампанії та протягом усього виробничого циклу, сприяючи їхньому успіху та стабільному розвитку.

«ЗЕРНО». Чи можливо залучити кошти без застави?

Євген Заіграєв. Так, ПриватБанк пропонує агроклієнтам фінансування без твердої застави з використанням гарантій, зокрема й бланкове фінансування. У нас близько 70% кредитів для бізнесу – без твердої застави.

Олександр Ільїн. Найваж­ливі­ше – це не створювати для аграрія якихось додаткових перепон. Саме в цьому й допомагає без­заставне кредитування, даючи змогу агровиробнику економити час.

«ЗЕРНО». Скільки часу реально минає від заявки до отримання фінансування?

Євген Заіграєв. Швидкість надання рішення щодо кредитування відіграє важливу роль як для агропідприємства, так і для ПриватБанку. Розуміючи потреби аграріїв і сезонний характер робіт у сфері сільського господарства, своєчасне надання кредиту гарантує проведення сільськогосподарських робіт у потрібний період. Тому ми повсякчас удос­коналюємо наші процеси задля максимального скорочення часу погодження рішення щодо фінансування, зокрема й для агропідприємств. Відцифровуємо сільськогосподарські форми, що дає можливість ухвалювати швидкі автоматичні рішення щодо фінансування.

Доступ до фінансування та фінансова стійкість ринку

«ЗЕРНО». Хто частіше звертається по фінансування: малі фермери чи середні господарства?

Євген Заіграєв. Партнерська програма Ukravit + ПриватБанк має попит як у невеликих фермерів, так і в середніх господарств. Відповідно до цього варіюється сума кредиту: від кількох сотень тисяч гривень до мільйонів. Середній чек кредиту на придбання продукції Ukravit становить близько 1 млн грн. Зазвичай, коли йдеться про рослинництво, нашими клієнтами стають господарства, що мають в обробітку площу від 100 га. Проте як виняток може йтися і про господарства з площею від 20 га.

«ЗЕРНО». Чи помітили ви зміщення попиту з програми «5–7–9%» до інших механізмів? Зокрема й на користь партнерських програм?

Євген Заіграєв. Вибір аграріїв у кредитуванні завжди був на користь «дешевших» кредитних ресурсів. Агропідприємства ретельно підходять до вибору джерел фінансування, особливо після початку російської агресії, тому програма «Доступні кредити 5–7–9%», звичайно, мала попит на ринку. Враховуючи здорожчання вартості фінансування в межах державної програми, альтернативою стають партнерські програми. Це – можливість для агропідприємства здешевити кредитний ресурс й отримати якісну продукцію Ukravit.

«ЗЕРНО». А чи сталися зміни в якості позичальника під час повномасштабної війни?

Євген Заіграєв. Статистично клієнти, які не сплачують кредит, завжди існують. Проте від початку війни якість позичальників, їх бажання сплачувати по кредитах відчутно підвищилися. Рівень кредитів, що не працюють, дуже низький: від 0,1%. Якщо брати всі кредити в ПриватБанку, не лише агро, то рівень потенційної проблемності становить 2,2%. Сюди входять і кредити, які до початку повномасштабної війни були видані на територіях, що нині є тимчасово окупованими. Якщо ми їх виключимо, то ця цифра буде меншою від 1%. Люди стали свідоміші. Ми розуміємо, що разом маємо перемагати, а це означає і чесне, свідоме, відкрите ставлення один до одного у відносинах банк-партнер – клієнт.

«ЗЕРНО». Які поради дали б тим агроклієнтам, які ще не скористалися партнерською програмою ПриватБанк та Ukravit?

Євген Заіграєв. На мою думку, головна порада аграріям: ретельно прораховувати повну вартість кредитних ресурсів, зокрема відсотки, комісії, що допоможе оптимізувати витрати. Таким інструментом якраз і є партнерська програма від ПриватБанку та Ukravit. Не варто забувати і про завчасне планування закупівель перед посівними кампаніями – це мінімізує ризики цінових коливань.

Цифровізація: агрокредити в смартфоні

«ЗЕРНО». Як змінилося ставлення аграріїв до цифрових сервісів за останні роки? Коли очікувати повної відмови від паперів у агрокредитуванні?

Євген Заіграєв. ПриватБанк – сучасний банк можливостей. Для нас потреби клієнта – завжди в центрі уваги. Тому ми рухаємося в бік вигідних продуктів і зручних сервісів, які спрощують життя нашим клієнтам. Оптимізація бізнес-процесів, підвищення продуктивності, запровадження інновацій – усе це стає рушійною силою в розвитку власної справи. Цифрові сервіси банку допомагають агропідприємствам швидко та якісно керувати своїм бізнесом дистанційно, одержувати весь спектр фінансових послуг, не виходячи з офісу.

Ukravit: головна мета – передбачуваність результату клієнта

«ЗЕРНО». В чому сила українського виробника порівняно з міжнародними гравцями?

Олександр Ільїн. Тут є декілька складових. Український виробник – це не просто назва чи місце реєстрації. Ми справді українська компанія. В нас працюють українці. Ми тут, на своїй землі. Можемо розв’язати всі питання наших клієнтів, пов’язані з вирощуванням тих чи інших культур. Ми несемо відповідальність за свої дії, за свою продукцію, і наша діяльність спрямована на те, щоб український аграрій досягав успіху, забезпечити який, власне, й покликана співпраця з ПриватБанком.

«ЗЕРНО». Мені траплялася цифра продажів продукції компанії Ukravit через дистриб’юторів – 1%…

Олександр Ільїн. Думаю, навіть менше.

«ЗЕРНО». Скажімо, так, у межах похибки. Чому так?

Сергій Іванів. Завдяки прямим продажам ми маємо безпосередній контакт з агровиробниками та змогу здійснювати агрономічний супровід, надавати послуги нашого Ukravit Institute, постачати не лише пакет продукції, яку ми безпосередньо виробляємо, а й насіннєвий матеріал, добрива, зокрема й рідкі комплексні добрива власного виробництва. Отже, ми можемо забезпечити аграрія по максимуму для виробничого циклу. Продажі напряму – це тернистий шлях. Як свідчить практика, жоден інший оператор на ринку не зміг закріпитися в цьому сегменті й досягнути тих результатів, які сьогодні маємо ми.

Олександр Ільїн. Ми як український виробник можемо собі дозволити грати в довгу. Тобто працювати не на свій тимчасовий результат, а на розвиток партнерства. В аграрії ми бачимо не прос­то клієнта, а партнера. Коли наші агрономи розробляють технології для того чи іншого господарства й бачать, що там можуть бути використані ефективні препарати чи добрива інших виробників, вони залюбки запропонують це сільгоспвиробнику. Наша головна мета – передбачуваність результату клієнта. Доцільнішим тут навіть буде не слово «продаємо», а словосполучення «надаємо результат».

«ЗЕРНО». Агро сьогодні – та сфера, яка для одержання максимальної результативності й вагомих прибутків потребує серйозного наукового підходу. Розкажіть, будь ласка, про інвестиції компанії в науку та як це допомагає вашим клієнтам.

Олександр Ільїн. Постійні реінвестиції в якість, в обладнання – це те, що вирізняє компанію Ukravit з-поміж інших. Ми пишає­мося тим, що маємо змогу робити інвестиції в наукові дослідження та розробку нових продуктів, що дають змогу відповісти на будь-який виклик і на потреби клієнта: як щодо аспектів технології вирощування, так і щодо форс-мажору, коли йдеться про якогось шкідника, що не зовсім передбачувано поширився в певний період. Щороку ми робимо оновлення, вдосконалення, котрі відповідають потребам ринку.

«ЗЕРНО». А чи можете сказати, що з роками зростає зацікавленість аграріїв у науковому підході взагалі?

Сергій Іванів. 100%! Культура землеробства в Україні щороку зростає, покоління змінюються, до управління в агробізнесі приходять молоді прогресивні фахівці. Вони справді підходять до вирощування сільгоспкультур під кутом науки. Тому їх потреба в наукових, дослідницьких сервісах невпинно зростає.

«ЗЕРНО». Чи працюєте ви над адаптуванням продуктової лінійки Ukravit до кліматичних змін?

Сергій Іванів. Ми не лише реагуємо на виклики вчасно, а й працюємо на випередження, зок­рема й щодо гідротермічних викликів, посух, які інтенсивно рухаються з півдня на північ України. Реакція полягає в ретельному підбиранні технологій вирощування, систем захисту й підживлення рослин, правильному компонуванні препаратів. Наш продукт – ексклюзивний. Вміст кожної каністри – результат кропіткої роботи, безлічі різноманітних досліджень, що йдуть упродовж років у різних кліматичних зонах України. Можна сказати, що наш продукт є найадаптованішим до різних викликів.

«ЗЕРНО». Певна частина продуктів Ukravit йде на експорт. Чи є розробки спеціально для ринку, скажімо, Узбекистану, Грузії, Молдови тощо?

Сергій Іванів. Звичайно, в тих країнах є свої фахівці, які надають інформацію нашим експертам. І наші експерти вже підбирають правильні діючі речовини для препаратів на ту чи іншу кліматичну зону.

Олександр Ільїн. Ми зараз інтенсивно розвиваємося на ринку Молдови. Лише цього року вивели на цей ринок низку препаратів, які виробляються у нас в Україні, але винятково для ринку Молдови.

Прогнозування та поради: до чого готуватись аграріям

«ЗЕРНО». Чи маєте індивідуальні пропозиції для прифронтових територій, регіонів, що постраждали від воєнних дій?

Олександр Ільїн. Ми нині роз­робляємо систему відновлення ґрунту після розмінування. Щойно будуть ухвалені відповідні законодавчі рішення і з’явиться можливість працювати на прифронтових територіях після припинення вогню, звичайно, ми будемо в змозі почати роботу в цьому напрямі.

Євген Заіграєв. Перевага державних банків і насамперед ПриватБанку в тому, що ми працюємо на всій підконтрольній території, зокрема й у прифронтових регіонах. Це стосується всіх аспектів – не лише кредитування, а також обслуговування. Нещодавно ось побував на Харківщині. Там ми спілкувалися з клієнтами-аграріями, котрі продовжують працювати в регіоні. До війни на підприємстві, про яке йдеться, працювало 700 осіб. Напрями різні: трейдинг, птахівництво, виробництво комбікормів, переробка соняшнику. Під час першого року війни вони скоротили виробництво та кількість персоналу до 300 співробітників, адже деякі активи були окуповані. Так ось зараз на цьому підприємстві вже працює понад тисяча людей. Що дуже важливо, вони працюють винятково в Харківсь­кій області. Наше завдання – продовжувати функціонувати. Це не лише Харківщина, а й Сумщина, Чернігівщина, Запоріжжя, місцями Дніпропетровщина, Мико­лаїв­щина, Херсонщина. Там скрізь ПриватБанк працює, там скрізь ПриватБанк кредитує. Й, на відміну від багатьох фінансових установ, ми не втратили ризик-апетит «на тому березі Дніпра», що дуже важливо й для аграріїв. Для того щоб збільшувати обсяги фінансування, ми використовуємо різні інструменти зниження ризиків: державні гарантії, гарантії міжнародних фінансових установ, зокрема й ЄБРР. Ми завжди шукаємо додаткові можливості й розвиваємо нові партнерства.

«ЗЕРНО». Які тренди агросезону-2025 варто враховувати?

Євген Заіграєв. На тлі нестабільної економічної ситуації у країні, коливання цін на агропродукцію та систематичного здорожчання компонентів для виробництва аграрії дедалі частіше зазначають, що не можуть забезпечити весь обсяг весняно-польових та осінньо-польових робіт власним коштом. Агросезон-2025 не є винятком. Погодні умови традиційно відіграють важливу роль у вирощуванні сільськогосподарських культур. До здорожчання матеріа­ль­но-технічних агроресурсів цьогоріч додається пошук працівників. Робочих рук не вистачає, тож, щоб знайти людей, доводиться збільшувати зарплату.

«ЗЕРНО». Чи встигають аграрії адаптуватися?

Євген Заіграєв. Для успішного ведення агробізнесу в Україні сучасному аграрію потрібно швидко адаптуватися до змін, зокрема й враховуючи російську агресію, яка прямо впливає на логістику, вартість ресурсів, ціни на продукцію тощо. Від гнучкості в ухваленні рішень аграрієм залежить результат його діяльності. Сюди ж можемо додати й вчасне отримання потрібного фінансування. Найбільше коштів клієнти потребують у «гарячі» періоди: під час посівної, вирощування та збирання сільськогосподарських культур.

«ЗЕРНО». Як банки та виробники можуть бути партнерами в цих змінах?

Євген Заіграєв. Партнерські програми відчутно полегшують доступ до ресурсів. Основна мета – створення зручного фінансового інструменту для закупівлі потрібної продукції. Банки в межах таких програм надають кредити або фінансові ліміти під знижені відсоткові ставки. Успішна реалізація таких прог­рам сприяє підвищенню конкурентоздатності українського агросектору за умов нестабільного ринку та глобальних викликів.

Олександр Ільїн. Партнерські програми набирають силу. Ми бачимо це за результатами сезону. Часто, кажучи про переваги чогось, ми наголошуємо на стратегії win-win; у межах же партнерської програми виходить win-win-win. Ukravit працює на результат аграрія, ми зацікавлені й у тому, щоб наш партнер (банк) був задоволений, а банк зацікавлений у тому, щоб його клієнт (аграрій) отримав результат. Це – як додаткова точка опори. Коли три суб’єкти зацікавлені в одному й тому самому результаті, ймовірність того, що його буде досягнуто, відчутно підвищується.

Сергій Іванів. Ця партнерська програма ПриватБанку й Ukravit дасть додаткову вигоду кожному аграрію, який нею скористається. Ми абсолютно впевнені в успіху!

Власне, долучившись до партнерської програми Ukravit + ПриватБанк, й читачі нашого видання матимуть абсолютну впевненість у своєму успіху. Не зволікайте. Й щедрої вам ниви!